老师们，同学们：
春晖逝近旧岁月尽，一元复始万象新。20_年新年元旦即将到来了!岁月不居，时节如流。功崇惟志，业广惟勤。20_年，全校师生凝心聚力，开拓创新，砥砺奋进，用自己的执着和智慧，为学校的事业发展描绘了一幅精彩动人的画卷。全面深入改革的八项内容，为学校的长远发展指明了方向!
回首20_，是深入改革，谋面布局的重要之年。
回首20_，是群众路线，改善民生的推进之年。
回首20_，是以人为本，该学创新的丰硕之年。
回首20_，是人才强校，尊师重教的推进之年。
20_，见证了全体湖州职院人“办好人民满意的高职教育”的坚定信念，见证了学校深入改革，转型发展、服务地方的重要历程。这里面，凝聚着各级领导和社会各界对学校的关怀和帮助，凝聚着全校师生的智慧和心血，凝聚着广大校友的关心和支持。在此，我谨代表学校党委和行政，向大家致以崇高的敬意和真诚的感谢!
岁月已展千重锦，新年再登万丈楼。20_年，让我们抓住当前难得的发展机遇，认清新形势，把推新要求，狠抓关键点，牢牢咬定“深入改革、转型发展，服务地方”的总体发展思路，在宏观中华民族伟大复兴的宏伟事业中，精心打造师生共建共享的精神家园。
衷心祝愿伟大祖国繁荣昌盛!衷心祝愿学校的天更美好!衷心祝愿迎新晚会圆满成功!
祝愿老师们，同学们在新的一年里事业有成、学习进步、吉祥如意、幸福安康!谢谢大家!
尊敬的主任、副主任、各位委员：
今天我被市人大会任命为市建设局局长，这是组织对我的信任，也是全市人民对我的嘱托。新一届市委、市政府提出了“融入大都市，创新大发展，努力把临安建设成为杭州西郊现代化生态市”的战略构想，作为政府组成部门的负责人，我深感责任重大、任务艰巨。我将努力按照“三个代表"要求，坚持____，切实履行好自己的职责，自觉接受市委、市政府的领导，自觉接受人大的监督。在新的任期内，我将着重从以下四个方面作出努力：
一是进一步坚定政治信念，努力践行“立党为公、执政为民”的神圣职责。
要始终牢记全心全意为人民服务的根本宗旨，坚持立党为公、执政为民，牢固树立国家利益、全局利益、长远利益第一的思想，自觉地把本部门的工作放到全市工作的大局中去思考、去把握，认清自己的位置，明确自己的职责，自觉地服从和服务于大局。要坚持对上负责和对下负责相统一，想群众所想，急群众所急，把解决民生问题放在一切工作的首位，兢兢业业做好本职工作，尽心尽力当好人民公仆。
二是进一步强化理论学习，努力提高“依法行政、规范管理”的能力水平。
把深入学习贯彻党章和党的最新理论成果作为重点，以先进的思想理论武装自己，坚定理想信念，做到与时俱进。要把理论学习与工作实践紧密结合起来，善于调查研究，推动实践创新，达到解放思想、提升理念、推动工作的目的。我长期从事基层和农业工作，对农村情况比较熟悉，但对于城建工作来说却是一名新兵。我将虚心向同志们学习，以能者为师，一切从零学起，尤其是加强城建方面法律法规政策理论的学习，以尽快适应新的工作要求，不断提高履行职责的能力。
三是进一步深化改革创新，努力营造“勤政为民，务实高效”的工作作风。
要增强改革意识和创新意识，把创新的精神融入到自己的思想和行动中去，积极投身于创新实践，用新的思想观念、新的思维方式和新的工作机制，不断推进制度创新、技术创新和服务创新。坚持以高效理政为要求，进一步加强行政管理创新，进一步转变工作作风，规范工作程序，严明政务纪律，确保政令畅通。要深入开展机关效能建设，优化服务环境，促进效能提速，努力塑造践行宗旨、勤政务实的政府新形象。
四是进一步加强自身建设，努力恪守“廉洁自律、干净干事”的为人之道。
要注重修身养德，坚持秉公用权，始终严于律己，按照提出的倡导八个方面良好风气的要求，进行自我改造、自我完善，坚持把“八种良好风气”作为为人处事的行为准则。要带头规范从政行为，树立良好的从政道德，时时处处以身作则，切实维护党和人民的利益。要堂堂正正做人，踏踏实实为民，清清白白办事，永葆共产党员先进性，向党和人民交上一份满意的答卷。
各位领导，组织上安排我为建设局局长，我如履薄冰，但我也充满信心。我将以此为新的起点，艰苦奋斗，努力工作，为党和人民的事极尽绵薄之力。希望各位领导一如既往地关心、支持建设局的工作，经常来视察、指导城建工作;恳请人大会多监督指导我的工作，多提批评指导意见，帮助我们做好城建工作，进一步改善我市城乡面貌，构建杭州新西郊。
尊敬的各位领导、老师：
大家好！
很荣幸能在这里和大家交流，首先请允许我代表全体学员向提供本次培训机会的市教育局领导和各位专家表示衷心的感谢！
古人云：“独学而无友，则孤陋而寡闻”；所以我们要珍惜学习机会，在此我们全体学员向各位领导、专家郑重承诺：
一、明确学习目标，促进自身发展
中层领导是学校的重要组成部分，起着连接校长和教师的纽带作用，起着率先垂范的先锋作用，起着献计献策的参谋作用，起着营造和谐氛围的团结作用。我们深知身上的责任重大，使命光荣。作为参培学员，我们要把握好这次学习机会，明确学习目标，制订行之有效的学习计划，做到有的放矢，实现个人专业素养和学校管理水平的再提高、再发展。
二、积极主动学习，严守培训纪律。
培训期间，我们每一位学员都将及时转变角色，摆正位置，静下心来，集中精力，专心听讲，认真学习。严格遵守培训纪律，保证培训时间，强化自我管理，认真完成专家分配的各项任务。我们要用实际行动证明，作为学校的优秀中层干部，在这里同样能够成为优秀的培训班学员。
三、学以致用，提高工作效能。
我们都是一线的中层领导，在长期的教育实践中，积累了一定的宝贵经验。
所以我们更应该充分利用这次的学习交流平台，及时把实践中遇到的困惑和问题一一摆出来，向领导请教，向专家学习，让问题得到彻底解决，形成各自的本土优势。
各位领导请放心，我们将依托这次培训中学到的理论知识和管理经验，继续把心用在教育和管理上，把脚踏在自己的工作岗位上，把眼睛盯在持续发展的规律上，把功夫花在自身素质的提高上。做一位行者，躬身实践；做一位学者，厚积薄发；做一位智者，敢于并善于迎接教育实践的挑战，获得学校和自身的共同发展。
最后，我代表全体学员，再次向为我们搭建这次学习、提高平台的所有领导、专家表示衷心的感谢！并祝身体健康、工作愉快；祝所有学员学习顺利、学习进步、学业有成！
谢谢大家!
尊敬的各位领导、各位嘉宾、各位朋友：
大家好。
首先感谢大家在百忙中抽时间参加武威市大地置业棚户区改造项目动工仪式。
春风送爽，艳阳高照。一年之计在于春，一日之计在于晨，。今天，我们在这里举行开工奠基仪式，作为施工单位，我非常荣幸,能够作为这项重大项目的见证者，施工者，我们感到承担的使命光荣、肩头责任重大。首先，请允许我代表我们金程建筑有限责任公司向各位领导的到来、以及一如既往对我们的支持表示诚挚地感谢！同时也为我们作为施工者的同志们加油！让我们共同把工程建设好，使这项惠民工程得到社会的认.
武威市金程建筑有限有限公司是具有国家二级资质的施工总承包企业，多年来，我们在土木工程建设方面投入重兵，先后组织施工各类大中型工程的建设，积累了丰富的施工经验。为了做好这次项目，我们公司早作打算，精心准备，周密计划。在组织上加强领导，在责任上严格要求，在思想上做好动员。让广大同志们充分了解知晓这项工程建设的意义，并组建了项目工程指挥部，规范运作，有序管理，学习和借鉴各种先进技术和管理经验，加强工程施工的组织管理，强化监督，确保工程优质、安全、高效地按期完成，努力创造安全文明的工程施工环境，确保工程建设零事故。加强与其他施工单位的密切协作，协调处理好各方面的关系，确保工程施工的顺利进行。
百年大计，质量第一。我们一定要对建设单位负责，继续发扬“开拓拼搏，优质高效”的企业精神，建立质量管理体系，严格施工程序，把好工程质量的每个环节。我们一定以高度的历史使命感,奋发有为的精神状态，全力以赴搞好工程建设，我们相信，在建设单位领导的支持下，在工程指挥部的组织协调下，我们会以优质的质量完成此项项目, 此次承建的棚户区项目，我们将做到：安全施工，文明施工，确保工程质量优良，确保工程按期竣工。我们也真诚地希望，在工程建设过程中能够得到各位领导、朋友和质量、安全主管部门的关心、支持。届时，我们将以高品位、高质量、各方都满意的工程圆满地交付使用.最后,祝各位领导嘉宾生活愉快,工作顺利.
谢谢大家！
同志们：
首先祝贺各位经过竞争演讲答辩和综合考察，我被聘任为公司的领导。我将与大家一道担负起完成董事会交给我们的任务，行使公司章程赋于我们的权力，履行管理职责。
我已经感到肩上担子的份量。是的，集团公司的几千名职工的希望寄托在我们的身上，几千名股东的希望寄托在各位的身上，集团的发展寄托在各位的身上。在我们感到荣幸而奋发努力的同时，也应感到责任之大，压力之大，实属空前。在当前市场竞争异常激烈，以我们的学识和能力很难说有把握承担起如此之重任。好在有团结如一，倾情实干的董、监两会，有积极向上唯公司事业是举的令他人羡慕的职工群体素质。这些足以使我们有变压力为动力，与全体职工共同努力再创辉煌的胆量和豪情。
我们一定不要辜负全体职工对我们的期望，不要忘记我们在演讲答辩过程中的承诺，把公司长期发展目标和优秀超群的经营能力，严以律已待人的模范品德，实施人性化管理和广纳人才，使集团持续、健康、快速发展作为我们追求的目标。做到在日常工作中处处做表率，与职工同舟共济，谨慎行使公司章程赋于我们的权力，保证遵纪守法，公平公正，维护公司和股东利益，认真执着，为公司发展，为职工创造工作机会、提供生活保障、为股东谋取最大利益而倾其力、尽其能，争取把公司建成国际知名企业。
在这里也要对大家提出要求：
公司对董、监两会成员和高级管理成员的要求，同样实用于各厂级领导，那就是各位在任职期间，只能在公司内投资，不能在其他经营实体投资，不能在其他经营实体从业，更不能在与公司有竞争或业务关系的企业任职或投资。否则，将予以解除劳动合同，并将持有公司的股份全额按公司统一定价转让给公司，其风险金全部没收。
我们的任职是以完成__年公司生产经营目标为先决条件，必须千方百计，全力以赴确保圆满完成全年的目标。不论什么原因凡三个月完不成计划的都要予以解职，对属于故意行为，将随时予以解职，并予以解除劳动合同。
__年是我们公司十年一遇的大好机遇，我们必须好好把握这一机遇，把机遇变成现实。同时__年是公司全面提升管理的一年，各位公司领导和各厂都要把学习和推行现代化管理方法作为自己的重要工作，并且必须做好。
为了全面完成__年的经营目标，我们必须注重方针目标的展开，注重过程管理，每月都要有计划，有检查，有考核，按照上级考核下级的要求认真做好。__年在公司内部全面实施绩效考核，并要制度化，规范化，并以此作为晋级和任职的依据。
女士们，先生们：
大家好！
吉猴辞旧岁，金鸡迎新春！在期待20__年钟声响起的时刻，我谨代表__公司和__董事长，向公司全体员工致以节日的问候和衷心的感谢！并祝您和您的家人新年愉快、万事如意、身体健康、财源广进！
回顾20__年，是异常艰辛的一年。国家宏观调控，it行业的市场萎缩，电子行业的经济低迷，产品价格大幅度下降，同行业的竞争加剧，原材料价格的不断上涨，资金周转愈加困难，使得我们每一步都如履薄冰。我们在董事长的科学决策下，坚持走高端、利润产品的战略路线；通过产品改型，降低了材料、生产成本；积极拓展海外市场，销售额取得了迅猛的发展；压缩所有开支和费用，并提高了人均效益。我们一路披荆斩棘，在逆境中依然创下了不俗的成绩，力保了公司的稳定和发展！20__年公司销售收入为7000万元！最重要的是，在这个寒冷的冬天里，我们挺过来了！我们积累了更丰富的抗寒经验，它将是公司今后生存和发展的一笔宝贵财富！
日星公司能有今天的成绩，得益于全体员工的共同奋斗和不懈努力，是全体日星人勤劳和智慧的结晶。我衷心地感谢大家一年来辛勤工作和无私奉献，在此向公司全体员工道一声：大家辛苦了！
在过去的一年里，涌现了一批奋发有为、表现突出的员工及先进事迹，公司决定授予他们20__年工作标兵的光荣称号，今晚，他们将上台接受表彰。因此，我向他们表示热烈的祝贺！希望全体员工以他们为学习榜样，努力赶超他们！
冬天就要过去了，和煦的春风扑面而来，它给日星公司带来了新春的希望。目前it行业的气候已逐渐回暖，电子行业开始复苏，这一切都孕育着无限的商机，我们要把握和创造机遇，打一个漂亮的翻身仗！在20__新的一年，我们要以提高经济效益为中心，坚持走高端产品的战略路线不动摇，着重抓好市场开发和降低成本两个工作，严格质量管理，深化企业内部改革，为实现“中国的通信变压器制造商”这一目标而努力奋斗！
在20__年，我们要密切关注市场行情，紧跟华为、艾默生等这些国内一流通讯企业的市场发展趋势，在稳定现在大批量供货的市场情况下，特别注意不断丰富高端变压器的类型，扩大现有客户的市场份额。在高新产品网络变压器上，不但要推出更多新产品，而且还要实现大批量供货；平板变压器的销售额比去年要有新的突破。同时，我们要充分利用现有大客户为平台，积极开发有发展潜力和效益好的新客户。
技术是产品的核心竞争力。我们要提高开发人员队伍的职业素质，使他们掌握国内技术，能紧密配合市场和客户需要，除我们已列为重点的网络变压器、平板变压器外，还要快速开发出含金量高的新产品。
变幻的市场更要严控品质，产品质量是我们拓展市场的基石，是赢得客户信赖的关键。20__年，我们要在现场品质管理下大功夫，将5s和c质量统计技术落实到每个生产工位，将质量意识传递给生产一线工人。
产品价格是市场竞争的结果，降低成本是我们永恒的追求。特别是目前利润微乎其微的形势下，我们不能消极地等待，我们只有想方设法，主动降低成本，才能获得生存和发展的空间！我们要降低材料、生产、采购等成本，我们要优化员工队伍，提高管理效率和生产作业效率，压缩管理费用，做好每月的部门开支费用预算，使每一分钱都用在刀刃上.
20__年，公司将不再盲目追求规模，我们的销售额基本维持今年的水平，但我们要追求效益、做实做强！
女士们，先生们，公司明天的辉煌寄托在你们身上，我希望你们在新的一年，在工作中能发挥自己的热情和聪明才智，取得新的成绩。我相信只要大家同心协力，敢于拼搏，一定会迎来日星公司更加明媚的春天！
最后，请大家举起杯，为了__公司的兴旺发达，为了我们的美好未来，干杯！
各位领导、各位同事：
担任部门主管，我将和同志们一起工作、学习，从今天这个时刻开始。很荣幸!很多同志可能知道，最早是从出去的现在又回到咱们厂，心里有一种说不出的亲切感。对咱们厂还是比较熟悉的一是咱们单位有着光荣的传统和辉煌的历史，二是同志们作风朴实，工作默默无闻，有奉献牺牲精神，有淡泊明志的胸怀和情操，确确实实是无名英雄。走上这个岗位，深感自己身上的责任和份量，为此，今后的工作中，将恪尽职守，认真履职，一是尽快融入这个集体，熟悉情况，进入角色;二是更加努力学习，举旗帜、讲政治、树风气，维护团结，做好表率，也希望大家把团结看作是自己的眼睛，倍加珍惜，做到相互尊重、相互信任、相互支持、相互体谅，大事讲原则，小事讲风格，切实维护好团结，增强凝聚力和战斗力，营造一个更加团结、宽松、和谐的氛围;三是尊敬老同志，团结新同事，谦虚谨慎，向大家学习，今后工作中，将与大家经常沟通思想、交换意见、统一认识、通力合作。
由于我比较年轻，业务知识和工作经验上一定有不足之处，所以在今后工作中，希望领导和同志们能够给我多点帮助和批评，会虚心接受，不断上进;四是积极主动，准时高效地完成领导交办的各项任务。具体工作方面，今天还没有发言权。当然，需要表明一个态度，就是做好本职工作的同时，认真完成好上级组织交办的各项任务。此，希望得到座各位领导、同事的大力支持和帮助。
安排我来公司与大家一起工作，承蒙组织对我信任和重托。感到非常的荣幸。此，衷心感谢组织上对我培养、教育和信任;感谢大家对我欢迎，这里，特别感谢忘书记、吴部长等领导送我岗。
我相信，只要我们团结一心，争取主动，开拓进取，我们今后的日子一定会越来越好!谢谢大家!
尊敬的各位老师、同学们：
大家晚上好!
金秋十月，是一个撒播希望、预示收获的季节，我们在此迎来了中山大学新华学院信息科学系20__年迎新晚会。在此，请让我代表信息科学系全体老师对20__级新同学的到来表示热烈的欢迎。
首先，我要感谢信息科学系系学生会的全体人员，他们为这次迎新晚会的举办付出了很大的努力，克服了许多困难，让我们把掌声送给他们，谢谢他们的努力!
亲爱的同学们，因为你们的到来，因为相聚的缘分，让我们今晚能够欢聚一堂。正是因为你们的朝气和活力为信息科学系注入了新鲜的血液!而今夜的也将因为你们而更加生动美丽!你们经历了十年寒窗，穿越了千山万水，相会在中山大学新华学院，相聚在我们信息科学系。
同学们，四年的大学生活已经启程，在你们前面漫长而又短暂的大学时光里，只有规划好自己，才能让你们的人生道路越走越开阔，只有珍惜好别人，才能让你们的人生道路越来越精彩。作为老师，我们唯一的等待就是希望你们能够肩负起“经世济民、管乾理坤”的时代责任，期盼你们在这个伟大的时代能够指点江山、激扬文字!
同学们，为了你们心中美好的理想，让我们共同努力!为了你们将来灿烂的前程，让我们共同奋进!今晚，让我们尽情享受缘分带来的欢乐，让今夜的明月见证我们的情谊，让今夜的晚会满载我们的欢乐!
最后，预祝信息科学系迎新晚会取得圆满成功!谢谢!
各位领导、各位来宾、青年朋友们：
今天，在这阳光明媚、天降吉祥的美好日子里，县第五届“绿色低碳”公益集体婚礼正式拉开了序幕，我们将见证66对新人最美好最幸福的时刻。首先，请允许我代表主办方向参加今天活动的各级领导和来宾表示诚挚的欢迎和衷心的感谢!向今天喜结良缘的新人以及新人的亲属表示热烈的祝贺和衷心的祝福!
新的世纪，新的时代，呼唤新的观念。举行集体婚礼，旨在推进婚俗改革、倡导婚事新办、弘扬文明新风。本次集体婚礼活动得到了各级领导、社会各界的广泛关注和大力支持，也得到了广大适龄青年的积极响应和踊跃参与。这充分反映了社会各界和广大青年关心社会公益事业、勇树文明新风的强烈社会责任感，展现了我县文明城市创建活动取得的明显成效。
今天参加集体婚礼的青年朋友，“弘扬社会新风、倡导婚事新办”，率先转变婚俗观念，积极参与文明婚礼，践行绿色低碳的生活理念，大力弘扬文明社会新风尚，为全县青年移风易俗开了先河，走在了时代的前列，为自己的人生写下了精彩的一笔，充分体现了当代青年崭新的精神风貌。
新人朋友们，今天你们满怀喜悦携手踏上红地毯，坚步迈上新生活，你们爱情得到进一步的升华。在这终生难忘的日子里，衷心祝愿你们在今后的生活中互敬互爱，尊老爱幼，风雨同舟，携手并肩，以对社会高度负责的态度，搞好家庭建设，争做公民道德建设的实践者;衷心祝愿你们在今后的工作中爱岗敬业，开拓进取，勇于拼搏，敢于创新，以勤奋的工作态度、扎实的工作作风、良好的工作成绩树立起青年崭新的社会形象;衷心祝愿你们树立远大的理想和抱负，把自己的理想和奋斗与我县科学发展、跨越发展的时代背景结合起来，以饱满的热情、高昂的斗志、创新的精神、扎实的工作，为开创我县更加美好的明天贡献出全部的青春和力量!为党的90周年生日献上最真挚的祝福!
最后，衷心祝愿各位领导和嘉宾工作顺利、万事如意!祝愿各位新人的父母和亲属身体健康、家庭美满!
谢谢大家!
尊敬的各位来宾、各位员工：
大家好！
20__年已经过去，回首公司这10年来的发展历程和风风雨雨，我们有过挫折，也有过收获和喜悦。今天，我要感谢和公司一路走来的每一位员工，为了工作，很多员工主动放弃休息，加班加点，甚至通霄达旦的工作，使得我们公司方面实力得到了快速的发展！
20__年我们公司的销售额持续稳定的增长，生产能力和产品质量也超过和遥遥于很多竞争对手，员工队伍在不断壮大，产品设计和营销策略在不断创新，售后服务网络在不断完善，总的来说是蒸蒸日上的大好局面啊！
能取得今天这样的成就，我要感谢大家对公司的无私贡献，也感谢所有的员工对我的支持和信任。很多时候，我们员工在实际工作中所面临的困难和艰苦程度，往往是超出我们做领导的估计和想象的。在此，我要借这个机会，向你们说一声：“谢谢你们！你们辛苦了！拥有你们，我感到非常地骄傲！
谢谢大家！不过今天我们开的不只是年会，更是总结会。我们就不能只谈取得的成就，也要敢于认识和发现不足，因为每一寸的不足正是我们公司能进步的空间！
公司目前的各项管理都进入了流程化和制度化，每个部门都能按时保量的完成公司下达的各项命令和指标，可是我在日常的管理中还是发现了一些不足，主要的问题就是在各部门协同作战完成任务时配合的不太默契，就是因为这个原因屡次给公司带来了损失。为什么个人和各部门的工作都能很出色的完成，而一到各部门协同作战时就出现问题了呢？
我认为这主要是由于当事人和各部门的大局意识薄弱造成的！
我们都知道__公司是我们所有__人共同的家园，是我们每个员工生活工作和实现人生价值的依托。公司的兴衰关系每个人的切身利益，可以说，__兴则员工兴，__衰则员工困。说的简单点就是大河没水小河干。公司的利益和各个部门息息相关，和在座的每个人都息息相关！所以我们每个员工、每个部门都要与公司利益保持高度一致，树立大局意识。任何时候、任何地方、任何情况下，都要以__大局为重，精诚团结，密切协作！
20__年是崭新的一年，在这新年伊始的时候，让我们每个人进入紧张的工作状态，自强不息、拼搏进取！我们需要更多的学习，增加知识储备；需要创新，不断突破陈规；需要实干，把目标落实于行动中；需要高效，快速反应，抓住一切机遇发展自己；需要团结，全体__人拧成一股绳，同心同德，和衷共济，为了__公司更加辉煌灿烂的20__年而努力！
最后祝在座的各位同事新年快乐，羊年大吉！
谢谢大家！
在同中央党校县委书记研修班学员座谈时提出的“始终做到心中有党、心中有民、心中有责、心中有戒”，既是对县委书记的要求，也是对全党同志的深深嘱托，要深入学习领会系列重要讲话和党章党规，将提出的“四个有”作为党员领导干部为官从政的导航标、干事创业的指南针、修身做人的座右铭，自觉做心中有党、心中有民、心中有责、心中有戒的表率，为“强富美高”新江苏建设增添新的动力。省委、组织部长王炯主持。
党员领导干部要自觉做心中有党的表率，始终同保持高度一致。无论身在何处、身居何职，都必须始终把党摆在心头正中，摆在最高位置，始终做到爱党、信党、护党、跟党走。要增强党员意识，不仅在组织上入党，而且在思想上入党，经常学习党章，重温入党誓词，坚定理想信念，坚守精神追求，牢记党员是第一政治身份，为党工作是第一职责，当好工人阶级的先锋队，当好中国人民和中华民族的先锋队。要加强党性修养，始终做到心系于党、心系人民、心系国家，处理好个人利益与党和人民利益的关系，坚守党性，服从大局，任何时候任何情况下都不和党讨价还价。要强化组织观念，始终牢记自己是党的领导干部，按照“四个服从”的组织原则，时刻不忘应尽的义务和责任，相信组织、依靠组织、服从组织，自觉接受组织安排和纪律约束。
心中有党归结起来就是增强“四个意识”，关键是立足于“学”，加强理论武装;着眼于“做”，贯彻党的大政方针。加强理论武装，首要的是学党章党规学系列讲话。要把学习系列重要讲话精神作为重大政治任务，更好用以指导和推动各项事业发展。认真学习党章党规，进一步明确做合格党员的标准，把握好新形势下党员的职责和使命。贯彻党的大政方针，根本的是坚决贯彻党的理论和重大决策部署。对江苏来说，重中之重是要贯彻好对江苏工作的明确要求，确保中央大政方针和省委工作要求不折不扣地落到实处。
心中有民是心中有党的必然要求，党员领导干部要自觉做心中有民的表率，带头践行全心全意为人民服务的根本宗旨。党的性质决定共产党员永远是劳动人民的普通一员，任何情况下都要站稳党和人民的立场，以对人民群众高度负责的精神履职尽责。要坚持以人民为中心的发展思想，牢固树立正确政绩观，真正定下心来多做打基础、利长远、惠民生的工作，让人民群众都能真正感受到发展的“温度”。要努力实现经济发展和民生改善良性循环，通过推动供给侧结构性改革满足人民群众不断增长的物质文化需求，通过改善民生持续扩大内需，实现经济发展和民生改善良性互动。要紧紧抓住人民最关心最直接最现实的利益问题，在居民增收、环境保护、脱贫攻坚等方面下功夫、补短板，让群众有更多获得感。
党员领导干部自觉做心中有责的表率，在改革发展中展现敢于担当的宝贵品格。心中有责敢担当，关键是面对发展重任要勇于挑担，主动适应新常态，更好发挥主观能动性，在推动发展上领好路、开好路、走新路;面对改革大局要锐意进取，担负起改革的历史重任，敢于啃硬骨头，敢于涉险滩，坚决打赢供给侧结构性改革这场硬仗;面对矛盾问题要迎难而上，在江苏发展过坎爬坡的关键时期，对长期积累的深层次问题和各种新出现的问题，都要勇于面对，做到想担当、敢担当，不断夺取新胜利、赢得新发展。石泰峰强调，担当要有本领、有招数、有办法，这就要求党员领导干部下大气力苦练内功，掌握科学决策的本领，狠抓落实的能力和正确的工作方法，切实以铁一般本领实现铁一般担当。
党员领导干部自觉做心中有戒的表率，牢牢守住党规党纪的底线。要带头加强肃纪正风，在严守纪律规矩上作表率，特别要把政治纪律政治规矩摆在首要位置，任何时候都与党同心同德。为官用权要做到心中有杆秤，始终保持清正廉洁的操守和如履薄冰的谨慎。要在严抓作风建设上作表率，自觉践行“三严三实”，模范执行中央八项规定和省委十项规定。要带头做到立德修身，模范践行社会主义核心价值观，积极带动良好家风建设。要大力推进依法行政，严守权力边界，强化程序观念，严格依法用权，在法治轨道上促进经济社会持续健康发展。
20__年，时任浙江省委书记同志来到嘉兴南湖瞻仰党的一大红船，并发表《弘扬“红船精神”走在时代前列》一文，首次公开提出“红船精神”，即“开天辟地、敢为人先的首创精神，坚定理想、百折不挠的奋斗精神，立党为公、忠诚为民的奉献精神，是中国革命精神之源”。
今年是同志提出“红船精神”十周年，浙江省委要求，要深入学习贯彻同志关于“红船精神”的重要论述，把弘扬“红船精神”与庆祝建党94周年紧密结合起来，与开展“两学一做”专题教育紧密结合起来，进一步汲取思想、凝聚力量，牢记党的光辉历史，保持党的光荣传统，把爱党、忧党、兴党、护党的责任落实到具体行动上，突出严的标准、实的要求，更好地肩负起习对浙江省提出的“干在实处永无止境、走在前列要谋新篇”的新使命。
我们厅党组认真研究认为，浙江水利系统要贯彻 新时期水利工作方针，必须大力弘扬“红船精神”，践行“两学一做”，切实做到“守规矩、有作为、讲奉献”，更好地肩负起“干在实处永无止境、走在前列要谋新篇”的新使命，全力以赴推进“五水共治”(治污水、防洪水、排涝水、保供水、抓节水)水利建设，切实加强水利管理，为全省经济社会发展提供坚强的水利保障和支撑。
第一，要“守规矩”
同志曾多次指出：“要加强对党员、干部特别是领导干部的教育，让大家都明白哪些事能做、哪些事不能做，哪些事该这样做、哪些事该那样做，自觉按原则、按规矩办事。”
“没有规矩，不成方圆”。浙江水利系统要牢固树立党章党规党纪意识，严守政治规矩。继续加强政治理论学习，深入学习领会同志系列重要讲话精神，常补精神之“钙”，增强对中国特色社会主义的道路自信、理论自信、制度自信，坚定对马克思主义的信仰、对中国特色社会主义的信念，站稳政治立场，增强政治意识，提高政治敏锐性和政治鉴别力，紧密团结在周围。要做到讲政治、顾大局，在思想上划出红线，在行为上明确边界。要学习党章，遵守党章，自觉用党章规范自己的一言一行。要按照“把纪律和规矩挺在法律前面”的要求，在遵守党规党纪上必须严上加严，受更多的约束，负更重的责任，有更大的担当。
牢固树立底线意识，严守廉洁从政规矩。要筑牢“思想水库”和“精神大坝”，严以用权，严以律己，廉洁从政。任何时候都不搞特权，不以权谋私，任何情况下都不为私心所扰、人情所困、关系所累、利益所惑。牢固树立依法依规意识，严守工作规矩，要做到依法治水、依法行政、依法管水。防汛抗灾、水资源管理、行政规费征收、行政许可项目的事中事后监管等等，都必须严格按相关规定执行。违反法律法规规定乱作为不允许，不作为也不应该。
下一步，我们要通过多种方式增强全员学法用法意识，推动完善涉水法规体系建设，梳理细化并严格承担水利法定职权。“十三五”期间，要全面推进水利工程标准化管理。除了严格守法以外，还要尊重自然规律，也就是要求我们依水利规律办事，这也是尊重自然、人水和谐的要求。
第二，要“有作为”
我们水利系统必须抓住机遇，乘势而为，必须有新成绩，有新作为。而实现这一目标，必须坚持“求创新、敢担当、抓落实”。
开天辟地、敢为人先的首创意识是“红船精神”的灵魂。近年来，浙江水利在省委、省政府的正确领导和水利部大力支持下，在广大干部职工的共同努力下，各项工作取得了显著成绩。但当前，水利建设和改革发展的任务仍十分繁重，要再创新绩，关键在创新。我们要继续发扬敢为人先的精神，改革力度要进一步加大。改革创新和依法依规办事并不矛盾，我们必须坚决反对固步自封、墨守成规，鼓励大胆探索、积极创新。
坚定理想、百折不挠的奋斗意识是“红船精神”的支柱。指出，红船精神昭示我们，逆水行舟，不进则退。不想干事、不愿做事的懈怠感、逃避感，或者不想研究、协调，或者想躺在原有的功劳簿上，这些思想都是要不得的。我们要振奋精神，深刻认识到“无功就是过、庸碌就是错”“不作为就是失职”。水利工作涉及上下游、左右岸，需要研究协调的问题很多，我们一定要有担当精神，对一些矛盾和问题，要敢于碰硬，不畏难，不躲避，主动研究，积极协调，攻坚克难。
“谋事要实、创业要实、做人要实”，抓而不实等于白抓，必须狠抓工作的落实。要坚持“重实干、讲实绩”的导向，以成果、业绩来检验、评价工作。要把防汛防台工作提高到一个新水平，坚决完成中央重大水利工程建设和“五水共治”水利重点任务。要深入开展全省水利建设项目“千人万项”蹲点指导服务活动，真正沉下去，解难题，为基层排难，为工程服务。上半年浙江省水利建设总体进度明显加快，但一些工程移民安置、土地征占平衡、资金缺口等困难和问题仍比较突出。下一步，要紧盯项目，加强服务督导，既要保进度，又要加强工程质量和安全监管;既要抓服务，又要主动帮助工程解难题。
第三，要“讲奉献”
同志曾在一篇文章中写道：我们共产党人讲奉献，就要有一颗为党为人民矢志奋斗的心，有了这颗心，就会“痛并快乐着”，再怎么艰苦也是美的，再怎么付出也是甜的，就不会患得患失。这才是符合党和人民要求的大奉献。要在水利系统大力倡导大禹治水精神，特别是奉献精神，要求广大干部心中有民，忠于事业，勤奋高效，努力建设一支特别能吃苦、特别能奉献的水利队伍，不断取得水利工作新业绩，让水利发展成果更好地惠及广大人民群众。
做到心中有民。立党为公、忠诚为民是“红船精神”的重要内容之一。党的根基在人民，血脉在人民，力量在人民。同志指出：“人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标。”自觉践行全心全意为人民服务的宗旨，始终保持与人民群众的血肉联系，是党员对党忠诚的重要表现。共产党员必须始终牢记党的宗旨，坚定不移地贯彻党的群众路线，增强为民用权的意识和为民谋利的能力，把为民办实事作为履职尽责的根本，把群众满意作为工作的第一标准，诚心诚意为人民办实事、做好事、解难事，让人民群众共享改革发展成果。党员干部应牢固确立群众观念，想群众之所想，急基层之所急，正确处理好公与私、局部与整体、个人与组织的关系。我们做任何工作，心中必须装着群众，把群众的利益放在心上。
做到忠于事业。我们要把对党、对人民的感恩之情转化为坚定信念、听党指挥的崇高追求，转化为爱岗敬业、无私奉献的高尚精神，转化为埋头苦干、服务群众的实际行动，转化为勇创佳绩、拼搏进取的工作劲头。要学习焦裕禄“心中装着全体人民，唯独没有他自己”的奉献精神，把敬业当成一种习惯。要忠于自己选择的事业。水利厅各处室负责人，必须全面了解掌握全省相关工作情况，了解全国的情况甚至国际的情况，包括我厅相关工作在省级机关中的比较，及时提出建议意见。
做到勤奋高效。习在多种场合讲话时强调要勤奋工作、高效工作，他曾经对办公室工作的同志说：办公室每天都要处理许许多多的日常事务，解决上下左右、方方面面的各种矛盾和问题。这就需要我们不断提高工作效率。贪图安逸将会使人堕落，无所事事会令人退化，只有勤奋工作才是最高尚的，才能给人带来幸福和乐趣。水利工作千头万绪，各个岗位上每天都要处理很多事务，如何又快又好地完成每项任务，需要用心做事，熟悉业务，更需要有勤快、勤奋的劲头，使各项工作有条不紊地进行。下一步，要加强对机关干部特别是年轻干部的培训，要改进机关工作作风，简化工作流程，并加强对机关干部工作状态的检查。
尊敬的各位领导、兄弟姐妹们：
大家新春好!
岁月如歌，跋涉似舞。我们又走过了不平凡的一年!
20_年已在岁月的行进中落下历史的帷幕，充满希望与朝气的20__年又悄然走来。值此辞旧迎新之际，我谨代表__销售公司全体同仁，向各位领导及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以诚挚的问候和新春的祝福!
刚才听了_总的讲话，我们深受鼓舞!_总代表集团公司与我们共同回顾了一起走过的20_年，又带领我们共同展望了令人期待的20__年。多年来，我们时时刻刻感恩于集团公司领导和所有同事对__销售公司无微不至的关怀和鼓励;我们也真真切切地体会到所有兄弟公司对我们肝胆相照的支持和帮助!
20_年是我们积极参与激烈市场竞争的一年,也是接受严峻挑战和考验的一年。一年来，面对市场整体的萎缩和激烈的竞争等不利因素，我们团结一致，咬紧牙关，攻坚克难，较好地完成了公司年初制订的各项目标和任务，这些成绩的取得是集团公司正确指引和大力支持的结果，也是分公司所有同仁埋头苦干、锐意拼搏的结果。值此，我谨向一贯支持我们的集团公司各级领导，各位同事及__销售公司全体同仁致以衷心的感谢!
“未待扬鞭自奋蹄!”。回眸20_，我们有成功更有艰辛。诚如_董事长早有预示：“20_年市场经济不稳定，我们要适应新形势，沉着应对，科学而为，以新观念新策略，拥抱新市场，迎接新挑战。”
过去的20_年，可以说确实困难重重，远超预期。一年来，我们立足于完善服务，着眼于深化团队建设，__销售公司全体同仁的责任感、使命感得到进一步激发，士气更加旺盛，斗志更加昂扬。我们紧抓机遇，根据__销售公司发展实际与市场环境变化确立了科学合理的经营目标;管理得到进一步加强，公司形象有所提升，__品牌得到更广泛的传播。个人具体体会如下：
一、用心打造精英团队，沉着应对困难局势
一个人的力量永远是有限的，只有大家团结一心，才能取得更好的成绩。
市场竞争归根到底是人才的竞争，这句话对于我们来说可谓是耳熟能详。建立一支忠诚而有凝聚力的销售团队是每一位优秀的销售公司经理工作的重中之重。
设定共同目标是团队建设的基础，强烈的团队精神，来自于共同的奋斗目标。你所描述的美好前景，能够唤起团队精神、牺牲精神的，不是由于崇高，而是因为真实和真诚。往往发财、提升并不能让所有人振奋;而有时，整个团队却能自发地聚集在“与竞争对手决一死战”的旗帜下。
强化组织职能，加强对每个业务员的思想认识、工作态度和信心的引导，建立更为有效的考核和激励机制，把公司各项资源充分整合到位，真正做到服务于销售，有利于销售，充分调动分公司每一个销售人员的积极性和创造力，带动销售团队共同成长，激发销售团队的持久战斗力。
二、继续推行目标营销，完善服务，稳定老客户，并积极拓展新市场
市场有这样一条基本定律：市场的要求只会越来越高，市场的要求必须时刻服从。如果我们不能适应这条定律，就说明我们的工作出了问题。想客户之所想，急客户之所急，积极应对变化，快速响应市场，才会不断满足并超越客户期待，真正让我们的每一个客户深切感受到国茂产品和服务不可替代，否则，在未来市场的竞争中我们将难言长久立足!
三、回首过去，展望未来
新的一年又将开启新的征程，托举新的希望，承载新的梦想。展望20__年，面对更为复杂多变的市场环境，我们依然激情澎湃，斗志昂扬，对于未来，__销售团队充满信心，我们将在集团公司的带领下，齐心协力，团结奋战，实实在在做人，脚踏实地做事。为集团公司二次创业、创新发展大计贡献我们最大的努力!我们有理由坚信，__集团的明天肯定会更加灿烂，更加辉煌!
最后，衷心祝福大家新春快乐!身体健康!合家幸福!
开展“两学一做”学习教育，是党中央从战略全局的高度出发，推动党内教育从“关键少数”向广大党员拓展、从集中性教育向经常性教育延伸的重要举措。通过初步学习我深刻认识到，我党开展“两学一做”学习教育活动，是及时而必要的，是顺应时代发展和中国国情、社情的。法理上，是落实党章关于加强党员教育管理要求、面向全体党员深化党内教育的重要实践。形式上，是推动党内教育从“关键少数”向广大党员拓展、从集中性教育向经常性教育延伸的重要举措。结构上，是加强党的思想政治建设的重要部署。“两学一做”，基础在学，关键在做。学党章党规应该重在明确基本标准、树立行为规范，重在统一思想行动。做合格党员，要着眼党和国家事业的新发展对党员的新要求。对照工作实际，我觉得为进一步做好工作，有三点想法：
第一，就是要找准自身定位。作为税务战线的一员公务员，今年又恰逢我国重大税制改革——营业税改征增值税，作为地方税务机关一方面要树立大局意识，加强与国税部门的协调统一，主动做好各项的无缝衔接，保证营业税企业改征增值税准确到位；另一方面要主动适应“营改增”后的新常态，坚持以纳税人满意为目标，换位思考，完善措施，努力为纳税人提供标准化、高效率的纳税服务。
第二，是学习要“实”。一是要突出重点。学习党章党规，重点是明确基本标准、树立行为规范，提升尊崇党章党规、敬畏党章党规、遵守党章党规的思想自觉，守住共产党员为人做事的基准和底线；学习领会党中央治国理政新理念、新思想、新战略，学习领会系列重要讲话蕴含的马克思主义立场、观点和方法，进一步加强理论武装、统一思想行动。二是要突出问题导向。要深入查摆，把自己摆进去，列出问题清单，细化具体表现。要全面整改，对个性问题要坚持即知即改、立行立改，对共性问题要开展集中整顿或专项整治。要接续推进，把抓好“两学一做”学习教育整改，同抓好党的群众路线教育实践活动和“三严三实”专题教育的问题整改结合起来。三是要突出知行合一。做合格党员，最根本的是增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识。要坚持把增强“四个意识”作为学习教育的一个根本要求来贯彻，讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为，是新的历史条件下合格党员标准的具体化。每一名党员、干部都要对照“四讲四有”这把标尺，做到政治合格、执行纪律合格、品德合格、发挥作用合格。
第三点，要学以致用。“两学一做”，基础在学，关键在做。学党章党规应该重在明确基本标准、树立行为规范；统一思想行动。做合格党员，要着眼党和国家事业的新发展对党员的新要求。而落实到我们窗口的工作里，就要进一步强化窗口管理，提升我们窗口服务能力和水平，广泛宣传“营改增”政策的意义，全面准确地落实相关文件规定，把“营改增”政策的实惠送到纳税人手中。要苦练窗口内功，针对不同的服务对象提供特色服务。对业务不熟的纳税人办理事项时，不仅是你问我答，而且采取我问你答，帮助纳税人理清办理事项，避免错办、漏办、多办，减少纳税人的纳税风险。
最后，我表个态，从今日做起，从我做起，响应本次“两学一做”学习教育，将学党章党规和讲话与做合格党员，融入到平日的工作中去，以营改增工作和国地税合作工作为工作中心，突出党支部战斗堡垒作用，充分发挥党员的先锋模范作用，努力为全面建成小康社会、实现第一个百年奋斗目标而奋发有为、建功立业。