尊敬的各位领导、亲爱的同事们：
大家好!
我是___部门的___x，我来到公司已经两年了，我想勉强也算是一个老员工了。作为老员工就应该有一个表率作用，我想这也是领导们让我来演讲的原因，当然你们有些可能会觉得，你入职两年算老员工才让你来演讲，骗鬼呢，入职五六年的不多得很吗，有关系可真了不起。我承认入职比我久的有很多，但我想可能也是我业绩比较好吧，毕竟我也才刚刚毕业没多久，身上还有着那股初生牛犊不怕虎的气势，也正是我的这番气势，我想才有着我现在的业绩。
在我刚刚来到公司的时候带我的主管就和我说着公司的企业文化，和工作精神。我听完之后也是非常的震惊，我没想到在我刚刚工作的第一家公司就有着这么深厚的文化底蕴以及干练的工作精神。这让我在震惊的同时也有点兴奋和喜悦，能够进入到这么好的一家公司确实是我的运气和福分。特别是在我自己工作了一个月后，有了亲身的体会发现这里确实是如我想象的那般好，这也更坚定了我内心的一个想法，那就是一直在这里工作，公司提供给了我很大的帮助，我也希望能够在这里回报给公司一些。所以我更加努力的工作，更加深刻的去学习，想领导学，向同事学，因为我想象人无完人，我去学习别人的优点慢慢的我也能够拥有这些优点，观察别人的缺点并以此对照发现自己的缺点然后慢慢的改正。这样下去就使得我变得更加的优秀了，同时也能够更好的回报公司了，公司给了我一个学习进步的空间和平台，使得我更优秀我又有什么理由不回报公司呢。千里马常有而伯乐不常有，我想相对来说公司就是我们大家的伯乐，领导们信任我们给予我们厚望，把我们一个个分配在极其重要的岗位上，可能单个上看一个人可能很微不足道，但我们一个团队，一个整体，缺了谁都是极其重大的损失。所以希望大家每个人都能够重视起自己，每个人都是必不可少，密不可分的。
公司把我们安排在这些职位上就是对于我们的信任，我们又怎么能够辜负掉这份信任呢。我在此做出保证，以后绝不违反公司的任何规章制度，不迟到，不早退。也希望大家能够一起变得更优秀，为公司奉献自己宝贵的时间，公司也一定会回报给大家最好的。
我的演讲完毕，谢谢大家!
尊敬的老师、亲爱的同学：
大家好!
感恩，是一种心态，是一种美德，是一种传统，是一种精神，是一种处世哲学，是一种生活智慧，是一种与生俱来的情怀，是一种不可磨灭的良知，是一种善于发现美并欣赏美的道德操守……
感恩，是一颗炙热的心，表现在我们的为人处世中，体现在我们的做人之基上，相伴在我们的衣食住行里，隐藏在我们的吃喝拉撒中。
感恩，可以是救人生死一线的大恩大德，也可以是生活的点点滴滴。
感恩，其实就是爱。
一个常怀感恩心的人，无关乎你的年龄、性别、学历、财富、地位、相貌等等诸多外部因素，它是“人之初，性本善”中的那个“善”，也是“泛爱众”中的那个“爱”。这个爱，表现在一个人的世界观上就是“仁”，表现在处世态度上就是“谦”，表现在下级对上级上就是“忠”，表现在子女对父母上就是“孝”，表现在夫妻之间就是“情”，表现在兄弟姊妹之间就是“悌”，表现在朋友之间就是“义”……也就是说，人类所有积极向上的正面情感都是由“爱”衍生出来的，心中有爱的人才懂得感恩，会感恩的人才能释放心中的爱。
举几个例子：诸葛亮，一位伟大的军事家，为报刘备三顾茅庐的知遇之恩，于危难之中托孤，七擒孟获六出祁山，最后病逝五丈原，真真正正是为了匡扶汉室“鞠躬尽瘁，死而后已”，他用生命演绎了一曲“忠”的篇章;孟郊，唐代诗人，为报答母亲的养育之恩，留下了“慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝，意恐迟迟归，谁言寸草心，报得三春晖”的千古绝唱，他用诗词表达了拳拳孝子之心;孔融，感恩手足之情，四岁让梨，他行的是“悌”;关羽，为报曹操的赏识之恩，甘愿舍命放曹操于华容道，我们从中看到的是“义”，历史上这些真人版的教材，为我们展示了“爱”在人际关系中千变万化的各种表现形式。
现实生活中，我们每个人都担当着多重社会角色。在家庭，也许你既是父亲又是儿子;在公司，也许你既是领导也是员工;在社会，你既可以是老师又可以是学生……无论身份如何变化，只要心中有爱，就能在当下扮演好自己的角色，所谓父尽慈，子尽孝，臣尽忠，师尽责。
除了社会关系中担当的这些角色，人还是大自然中的一员，每个人都不能离开大自然的怀抱孤立存在，我们呼吸的空气是我们赖以生存的必须;居住的房子是为我们遮风避雨的港湾;吃的粮食是农民“锄禾日当午，汗滴禾下土”的辛勤耕种;穿的衣服是“春蚕到死丝方尽”的牺牲，我们每天能丰衣足食快乐的活着，都离不开万事万物的奉献和供养，所以俗有“一粥一饭当思来之不易，一丝一缕恒念物力维艰”之古训，当我们把感恩之心放大到一草一木，一沙一尘的时候，我们的社会就是一个和谐的大家庭。的确，生活需要一颗感恩心来创造，感恩心需要生活来滋养。
感恩，像一只燃烧的火炬，照亮你我;感恩，像一把万能的钥匙，开启你我;感恩，像一艘坚固的大船，承载你我;感恩，像一束金色的阳光，温暖你我。
愿我们大家都学会爱和感恩并坚信“爱出者爱返，福往者福来”!
尊敬的领导、各位青年团员们：
您们好!我今天演讲的题目是：奉献，在平凡中闪光!也许以我这样的年龄，这样的经历和大家谈奉献，我还显得太稚嫩，但作为石狮市自来水营业公司的一员，作为一名青年团员，值此“五四”青年节，我想用自己肤浅的文字，朴实的语言来介绍我们青年服务人民、奉献社会的平凡而感人的历程。
我们的工作，是为谁辛苦为谁忙呢?是为金钱?为权利?还是为社会?”，几年前，公司领导向我们青年团员提出了这样一个问题。今天，我们营业公司全体青年团员立足平凡岗位，团结一致，努力奋斗，弘扬“三平”精神，以实际行动，作出了响亮的回答：“我们的工作，是为了服务石狮人民，奉献社会。”
欲正人，必先正己，己不正，焉能正人?青年党员蔡绍权同志作为我们营业公司的领导，他深知“领头羊”的作为如何，直接关系到企业的正常营运和健康发展。他始终以严谨细致、脚踏实地的工作作风，热情服务、认真负责的工作态度，公正无私、依章办事的工作原则来要求和鞭策自已。
作为营业公司副经理，每天都要接待许多用水客户的咨询和投诉，由于接待的客户形形色色，有时甚至受到个别不讲理客户的辱骂，但他毫地怨言，尽职尽责，处处以客户为中心，永远把客户的利益放在第一位。记得有一蔡姓用户投诉：“你们水厂真是''水霸''，我在规定的时间内到建行缴费，被告知不用交，为何现在又向我发放''水费催缴通知单''，这岂不是乱收费吗”?接到投诉后，蔡副经理用微笑迎接用户的冷言冷语，认真受理、积极对待，后经了解该用户到建行缴费时因把户号写错，而这“错户”的户主又已申报暂停用水，因而才出现用户所投诉的问题。通过耐心解释，用户终于认识到是由于自己的过失造成的，在道歉之余对他热情的服务态度、文明的服务用语，严谨的工作作风大加赞赏。由于工作业绩突出，近年来，蔡绍权同志多次被公司授予优秀职工的光荣称号。
还有党员王清水同志作为一名稽查科科长，多年来，带领科室员工，风风雨雨、日署寒冬，始终如一日地战斗在抓偷水、反违章、追欠费的稽查岗位上，日复一日，年年如此，从不间断，为保障公司水费回收率的稳定做出了极大的贡献。记得在一次对庵前片区水表进行集中整顿巡查的过程中，他因过度关注于对私接外管的跟踪，小腿不慎被一高及腰身的大狼狗咬了一口，整个裤腿随即被汨汨流出的鲜血染红，当公司领导、同志们赶到医院，看到他那因疼痛而扭曲、因流血过多而白得发紫的脸时，都感到极为的心酸、心痛，但是，当公司领导要求他在家休养时，他拒绝了，隔天带着药水，忍受着剧痛，又一瘸一拐地继续投入到整治违章，打击偷水的巡查工作中去，以实际行动体现了一名共产党员的先锋模范作用，弘扬了共产党员的先进性。
在石狮团市委发起的“大手拉小手”爱心助学活动中，营业公司团支部率先垂范，以最大的热情投入到爱心助学活动中。15名团员从20___年开始在五年内每年捐出3200元，帮助4名小学生完成中学学业。受助学生在来信中这样写道：“多亏你们给了我能够继续学习的机会，当老师把助学金交到我手里的时候，我流下了眼泪，我好幸福啊!……我要比别人更加努力，更加勤奋，就是比别人累十倍也愿意，我决不能辜负你们的期望，我要为你们争光、为自己争光。”在营业公司团支部的带动下，供水公司共与25位中、小学生建立助学关系。
在服务实践中，自来水营业公司担负着全市15000多个用户的水表数据抄见、水费收缴、水表维护和水务稽查工作。工作量大、繁琐，我们坚持“四心”(即热心、恒心、专心、细心)要求，把“服务是否到位，客户是否满意”作为评判工作先进与否的标准。在原有的基础上不断拓宽服务新领域，开通了两台人工咨询热线、一台水费自
动查询电话和一条网上查询通道，客户可以通过任何一种方式向我们反映情况，投诉问题。20___年至今，共受理咨询、查询和报修22014多件，满意率在98以上。我们把水费缴费系统与建行联网，客户持“水费缴费卡”可到我们收费厅或市区建行任何一个储蓄所缴费，极大地方便了客户交费。与前几年相比，我们的年产值由20___年的不到3000万元上升至20___年的将近4800万，资金回拢率达到了101.4。我们变等服务为送服务。为方便玉浦村客户就近交费，收费厅同志们从20___年1月份开始每月派出两名收费员到玉浦村口对502户村民进行定时定点收费。他们放弃了周末休息的时间，克服人员少，水费零碎等种种不便，加班加点，毫无怨言，兢兢业业，三年来，共手工开票28000多张，受到了玉浦村客户的赞许。
其实，以上谈到的这些事例，在我们职工平常的工作中不胜枚举，我仅仅是拾起一两朵小浪花与在座的朋友分享。近年来，我们先后有4人被国土党委评为优秀党员，18名同志被总公司评为先进个人，单位被上级组织授予“泉州市十佳职业道德先进集体”、“泉州市先进职工小家”、“石狮市先进五好党支部”等荣誉称号。
肯耕耘、肯奉献，在平凡的岗位照样可以闪光!我们相信，只要供水青年团结一致，弘扬“三平精神”，劲往一处使，心往一处想，一定可以托起石狮供水事业的蓝天，为建设海峡西岸经济区和泉州滨海城市亮点作贡献。
很荣幸，我于9月进入公司，经过面试，培训，通关，最终我被分到了时代新城店，非常珍惜公司给予我的这次工作机会，我一定要努力工作，全力以赴把这份工作做到最好。起初，我觉得自己是一个不善言谈的人，之前总认为自己不是很适合做销售这个行业，然进入这个行业以后，才慢慢的发现并不是能言善辩、花言巧语的人才是做的最好的。回顾这二年来的经历，通过我买房子的客户，也并不是因为我的业务水平有多高、专业技能有多好，而是我的真诚在感动着他们，我始终秉承着“用心服务，真诚待客”的理念，努力做到最好。
那么要怎么才能做好真诚服务，我认为有以下几点需要注意：
首先，必须不断学习，全面提高自身的素质。个人的良好素质是通过我们的知识、我们的工作、我们的待人接物、我们丰富的个人内涵等多方面综合体现的。入公司的这段时间，我一直很努力的学习房产专业知识、过户流程以及熟悉商圈等相关的专业技能，希望每一位来找我买房子的客户都能够享受到最专业的地产服务。
真诚服务的第二点就是用心服务，从客户的真实需求出发，想客户所想，急客户所急，真心诚意为客户着想。举例上个月在接到网络上来电后，我通过真诚的沟通，把小区在售的房源具体的情况给他做详细的说明，分析优点及美中不足之处，哪套是最适合他的，就像在为自己找房子一样用心，在带他看过三套房子以后，他最终敲定了其中一套最适合自己的房子，在签完合同之后，这对夫妻才说出了真心话：“我对象说了，买房子就找小王了，小王才是最靠谱的”。虽然仅是一句很质朴的话，但它让我更加有责任感，只有对客户全心全意负责才不愧于客户对我的信任。
真诚服务的第三点就是感动客户。记的在我第一次成交的那套百万单子，客户是一对外地的夫妻，因为工作调动来到济南，想在这安家买套房子找到了我，他们平常工作都很忙，白天没有时间看房子，只有晚上才有时间看房子，那是一个过小年的晚上，天空响起了鞭炮声，同事们都已经下班回家了，而我却早早的赶到了小区的门口等着了，可能是下班点路上堵车，客户比我们预约的时间晚到了一个小时，我微笑的迎上去，带他们到房子门口，亲自弯下腰，为他们带上鞋套，虽然是一个小小的动作，他们很感动，连声说谢谢。房东是个很守时的人，因为客户看房子拖延了一个小时，房主窝了一肚子气全撒到我身上，想法设法刁难我，不想让我们看房子，非让改到明天，我一直说抱歉，不断的解释，怕房主对客户产生不好印象并把责任揽到自己身上，说实在的当时也是委屈的眼泪差点流出来，百般劝慰之下，房主最终才答应让我们进门。看完房子已经到晚上九点钟了，再回来的路上他们对我说：“小王，谢谢你放弃休息的时间陪我们看房子，你放心我们一定会通过你买房子的”。我相信只有真诚的付出，才会增强客户对你的真诚度，才会有回报!
像这样的例子在我的工作中很多很多，我时刻都告诉自己，在工作中，我的一言一行不仅仅是代表我个人，更代表着我们公司的形象，让委屈的泪水流在心里，把真诚的微笑献给客户。当面对对我们的业务和工作有不满和误解的客户时，我们一定要牢记“真诚服务，始终如一”的服务宗旨，要用同样真诚的微笑，同样耐心的解释，去化解客户的不满与误解。
同时，我也一直本着对房地产专业知识的了解，对相关政策的深入解读以及合适的房源推荐，为客户做最好的信息匹配，结合客户的实际情况，给客户专业的建议，从而让客户在最适当的时间买到最适合自己的房子，依靠公司强大而完善的金融服务平台，通过良好的后续服务，为客户交易提供安全保障，让客户买卖能安心、省心、舒心!
我热爱这个行业，每当与客户面对面、心对心去交流的时候，或通过我的真诚服务为客户找到合适的房子而安个家的时候，我感到自己做的是件无比自豪和幸福的事情。虽然工作中会遇到很多的挑战，但我会想尽办法去克服，，通过自己的付出与努力，让自己的人生更有价值。展望未来，我会一如既往地把自己的工作做得更好，用真心对待每一天的工作，用真诚对待每一位客户，让更多的客户享受到我们专业真诚的服务!
尊敬的各位领导，各位同事：
大家好!
我是公司员工___x，今天特地受大家的期盼做今天的演讲，来感谢企业对我们的提拔，让我们能够有今天的生活。
我记得我出来是个小职工，一点都没有入大家的眼，在公司里面我就是个小透明。刚开始工作的时候都不曾想过会今天这样的发展，如果不是企业给我这个机会，我依旧是一个小职工，可能几年前就已经离职也说不定。那现在之所以有这个机会继续留在公司，继续为公司做事，为我们这个企业舔砖加瓦，都是企业一直在为我们争取，在企业的这些年，我参加过无数次培训，这些都是企业花钱为我们做的努力，各种有益于我们的培训，几乎都让我们有机会，学习到不同的技能。我们进入公司，也就是一个小小员工，如诺不是企业这般给机会，那还会有现在我们各种技能熟习，各种业务熟悉，那时根本不可能的。虽说企业这样做也是为了能够走得更远，但是也不是非我们不可，但既然选择了我们，竭尽为我们培训，那肯定是珍惜我们，才会这样去做。
现在公司的事业是做得越来越棒，我们也跟着受益，于我们而言，企业就是我们的恩人，唯有对它忠诚，尽心尽力的做事，为这个公司效力，让培训的价值得到体现，才是对得起培训。不然培训用来干什么呢?企业对我们有情有义，那我们也要付出同样的代价。在我们身上花的功夫可是不少，那既然如此，同样也要回报回去才是最好的。企业不曾让我们寒心，那我们也不能让企业因我们而感到寒心。我个人深受感触，现在的我能力让人看得起，都是企业赋予我的，不然我如今还不知是个啥样?所以我格外的感谢企业。是企业让我有体现自己价值的机会，也是企业让我能够接触更多的东西，这些都是我目前拥有的。
我想各位也是跟我一样的，对待企业的感激之情是如滔滔不绝的江水一样，想要为此付出自己最大的力量，去为这个企业做得更好。在此感谢企业的培养，重视员工本身，如今公司的发展我们也是倾尽力量去做贡献，只为报答企业，我们受企业文化影响很深，所以唯有继续在这努力的工作，尤其是自己本职的工作。感谢公司，感谢企业，未来不负可期。
谢谢大家，演讲已完毕。
尊敬的各位领导、同志们：
大家好!
我竞聘的岗位是烟草客户经理。今天能有机会参与竞聘，我心情非常激动。在这里，非常感谢县局(烟草客户经理竞聘上岗演讲)党组给我们创造了这次公开、公正、公平的竞聘机会，让我们可以在这里展现自己的风采，也给了我们一次交流的机会。同时，更要感谢多年来一直关心、帮助和爱护我的领导和同事们，是你们给了我信心和勇气，让我敢于站到这个演讲台上畅想未来。结合地区局(公司)、县局(分公司)机改，同时也是再次对我人生的一次考验，经过深刻的思考，我决定竞聘客户经理这一岗位。首先，让我感谢领导给了我一次在物流分库挂职副主任展现自我的机会，让我在人生舞台上展现自我，让我在挂职间学习、锻炼，提升自我。
一、工作回顾
___年7月加入烟草系统这个大家庭以来，先后在___x等担任个不同的工作岗位，我都兢兢业业地干好每一项工作。特别是到物流分库以来，我用自己的大半时间在工作上，周末和其他时间，办公室里都能见到我的身影。
___年11月在物流配送分库挂副主任以来，根据领导的安排我负责“烟草客户”的管理、内务、仓储分拣、部门上传、下达，督促业务单据的审核、三标表格指导、归档，微机系统运行管理和部门工作计划、工作总结拟定和上报，微机员、核算员、配货员、仓管员的工作质量考核。在挂职物流分库副主任期间，我完善了部门仓储分拣制度、一号工程管理制度、一号工程和卷烟营销系统从开机到一天工作结束关机的操作流程，参与了大方分库从原有的41条送货线路整合到现有27条送货线路，为地区局(公司)实现“一个总库，两个分库”的线路整合打下了坚实的基础。
二、竞聘客户经理的先决条件
1、我曾经先后在瓢井、核桃、百纳、长石、马场担任过不同的工作岗位，对各片区的客户进货、线路情况相当的了解，特别是在物流分库挂职以来，每月至少用7个以上的工作日程在市场走访或参与送货，走遍了全县36个乡镇，进一步增加了对客户的了解。
2、我只有近六年营销工作经验，但我个人认为并不是工作年限的长短就可以决定一个人工作是否能够成功的条件，所以我有坚定的信心去当一个合格的客户经理。
3、我营销员四级证书于___年就获得，有担任客户经理的理论基础。
4、多次参加过省、地、县局公司举办的学习，于___年获得县局(分公司)“先进工作者”，___年获县局(分公司)举办的卓越团队建设“优秀学员”。
5、我有过硬的计算机操作知识，懂得计算机各种表册的制作，更加熟悉卷烟营销系统。
6、我正年轻，“俗话说年轻就是资本”我有足够的经力和时间去做好自己的本职工作。
7、我爱岗敬业，对工作负责,工作近六年以来，每从事一个岗位，我都兢兢业业、认认真真地做，特别是在物流分库工作以来，我只要是接到办公室或各级领导的电话，我不分时间和地点都能往办公室赶，完成领导交给的工作任务。
三、竞聘客户经理上岗后的工作打算及思路
1、根据客户经理工作质责，完善客户信息资料，实施客户评价，提出客户等级变更的建议，收集市场信息，了解客户需求，撰写市场报告，认真执行品牌培育方案，实施卷烟品牌的培育工作。
2、按照客户分类及服务标准为零售客户提供服务。认真开展客户维护，实施客户等级提升。
3、用足够的时间与客户促膝长谈，和客户“零距离”接触，认真为客户服务，克服形式主义，真正深入到客户当中，在务实上下功夫，把当前货源情况、促销政策、营销技巧等及时送到客户身边;
4、在服务时间上争取差异，每天走访市场，能够为零售客户提供及时地、周到的服务，尽量在零售客户订货头天或订货当天走访该片区客户以便对零售客户做出相应的指导。
5、在零售客户心中要树立深刻的印象。深刻印象的产生可以体现在两方面：1、要与零售客户有良好的沟通并让零售客户认可你的服务和指导这样会加深客户我的印象。2、帮助客户解决问题加深印象。对待零售客户提出的各种问题能够及时地给予解答，出现困难要及时地帮助解决，这样会增加零售客户对我的好感和信任度。
6、和客户沟通的及时性。及时把公司政策、促销以及其他市场信息及时地传达给零售客户，以保障零售客户的利益。
7、学会双赢思考。在日常工作中不仅要从客我双方双赢的角度去想问题，更要想客户所没有想到的，站在客户的角度来想问题。只要你的建议符合了客户的心思，自然就成功了一半。
8、把零售客户当作我的亲戚、我的朋友一样的对待，为客户提供“温暧般”的服务。
9、对客户采用个性化服务，提高客户满意度。针对不同类型的客户，提供不同服务。
总之，要作一名好的客户经必须学会和客户沟通，沟通渗透在与客户交往中的每一个环节，没有了沟通，就没有了人与人之间的交互作用，沟通无时不在。对于客户经理来说，沟通有时候要比技能更为重要，因此在与客户沟通交流中要时刻把握语言的如何运用，只有运用得当，沟通中才能准确地表达自己的意思，也能得到自己想要得到的信息。所以，我坚信我能成为一名合格的客户经理，希望各级领和各位同事相信，给我一次展现的机会。如果我能竞聘到客户经理这一工作岗位，我将努力学习，认真执行各级领导的相关精神，按照我竞聘客户经理的工作思路去开展工作;如果我竞聘失败了也不气妥，服从领导的安排，将在自己的岗位工作上发挥自己的特长，将工作做得更好、更实。
我们在平凡中创造辉煌
———我为水利添光彩，爱岗敬业作贡献
各位领导、评委、大家好!今天，我演讲的题目是《我们在平凡中创造辉煌》。
今天站在这里我很高兴，高兴的是能够站在这里表达我们这个集体对爱岗敬业的满腔热情。
人生苦短，生命有限，人的一生如天际流星，转瞬即逝。如何走好自己的人生，如何在人生旅途中给人们、给社会留下美好的瞬间、闪光的记忆，是我们每个人都必须思考的问题……爱岗敬业、发奋图强，努力奉献就是我们精彩的人生追求。“在一些人看来，要成就一番事业，应该有高起点、高平台。如果工作环境、条件一般，岗位平凡，很难脱颖而出，很难有什么大成就。很多人就是在这种怀才不遇的自怨自艾中浪费了光阴，虚度了青春。是啊，和平年代，一般工作，我们很平凡。但我要说，伟大正寓于平凡之中，平凡的我们一样能够奉献。生活，不是缺少精彩，而是需要创造精彩。
爱岗敬业，这四个字对我们来说，一定是再熟悉、再简单不过了。可怎样做好这四个字，怎样把这四个字切实地体现在我们的工作中，体现到我们的行动上呢?我在经历了工作的点点滴滴，目睹了身边的人和事，才知道什么是真正地爱岗敬业。它体现在我们每一个平凡的工作日，体现在每一个普通的岗位上。如果我们人人都能成为一个爱岗敬业的人，把工作当成一种享受，把工作当成一种使命，做一个敬业爱岗的职工，在平凡的岗位上就能尽情展现你的才能和智慧。把自己的工作当作一种精神享受的人生体验，它表现在工作中就是勤奋和主动，就是节俭和意志，就是自信和创新。历史的长河源远流长，时代的车轮滚滚向前，在我国敬业者的楷模比比皆是：许虎、李素丽、张玮、任长霞，许振超……，他们就是那种把工作当成人生的追求，把工作当成人生享受的人。
敬业是中华民族五千年传统的积累和沉淀，“鞠躬尽瘁，死而后已”那种忘我无私的敬业精神感动了一代又一代人。远的不说，在我们练江河管理处就有不少无私敬业的领导和同事，他们时刻在用行动印证着他们对事业的热爱。每年汛期到来时，有的同志经常加班加点忘了时间，有的同志发着高烧带病坚持工作，有的同志工作太忙家里老人孩子没人照顾。河堤出现险情需要抢险加固时，不管是雷电交加还是大雨磅礴，领导身先士卒和同志们既做搬运工，又当装卸工;清理供水泵进水口时，同志们毫不犹豫下到齐腰深的淤泥里，直到嘴唇冻得发紫才肯上岸歇会儿;雨下得越大我们就越忙，说实话，谁不想多陪陪父母，谁不想多照顾妻子儿女呢!可咱干的就是这工作呀，任劳任怨，无私奉献。更何况，在管理处这个团结、温暖的大家庭里，上至主任，下至普通工作人员，又有哪一个人不是在全力以赴，忘我地工作着!但是，我没有听到任何一个人说，他因为付出而后悔，因为忙碌而埋怨。默默无闻、兢兢业业已经成为我们这个集体不用加以修饰的代名词。
苍穹没有星星是多么孤独，江河没有水滴就会干涸，大地没有小草仍是严冬，鲜花没有绿叶就会失去光彩。正是有我们这样普通岗位上的普通职工，用他们的真诚和奉献，用他们的青春和汗水构筑着水利战线上最坚固的基石。干一行、爱一行，专一行、精一行，让我们把爱岗敬业的精神写在人生奋斗的旗帜上吧，因为我们平凡的生命只有在奉献中才能得到升华和完善。小草虽小，一样能铺成辽阔无垠的大草原;我们虽然平凡，但我们要在平凡的岗位上自创辉煌。
——这就是练江河管理处，一个出色的集体、一个坚强团结、有战斗力的集体。这个集体中的每位成员都怀着对水利事业的无限深情，默默地用自己的奋斗、汗水铸就着自强不息、求实进取、敬业爱岗之魂。
“芳林新叶催陈叶，流水前波让后波”，练江河管理处这颗驻马店水利战线上的璀璨明珠，将在市局党组的正确领导下，通过全处干部职工的共同努力，锐意进取，稳步前进。让我们祝愿所有的水利人，为水利事业谱写出更新更美的篇章。
岁月流金，人生无悔，为水利事业增辉的青春年华自有耀人的风采。当我们每一位同志都能在平凡的岗位上自创辉煌时，我们的国家，我们的民族，就会以更新、更美的形象昂然屹立于世界的东方!
我的演讲完了，谢谢大家!
尊敬的各位领导、评委、同事：
大家晚上好!
我是生产技术处员工，首先感谢公司领导给我们提供了这样一个突破自己，展示自我的机会，也让我有机会表达自己内心那份对企业的热爱之情。我今晚演讲的题目是“情系威斯特”。望各位领导，评委，同事给予指正，希望我今晚的演讲能给大家带来舒畅的情怀。
春归大地，万物复苏，转眼间我们威斯特铜矿已经在这美丽的果洛草原扎根六年多，而我来到威斯特也将近四年，在这充满希望并且布满坎坷的四年时间里我见证了威斯特从小到大，由弱到强的每一个变化。它就像是一艘试航的大船，在这波涛汹涌的市场大潮中顶风破浪，勇往直前，在努力的寻找着属于自己的那份航线。转眼间，这艘航船已经在漫长的旅途中找到了自己所驶的方向，而我们这些伴随着大船航行的水手们，在经过了暴风骤雨的洗礼后也渐渐的变得成熟起来，生活的考验，工作的磨练，使我们少了一份天真，少了一份莽撞，少了一份激情，但却多了一份成熟，多了一份慎重，更多了一份责任心。
我的演讲到此结束，谢谢大家!
从异常繁忙的工作中，来到今天的公司年会，顾不上去注意新的春天的脚步渐近，但是，这年会的喜庆提醒着我，新的春天确实已经到来。
此时此刻，与各位一起共同总结过去望未来，这种共聚一堂的喜悦与感慨，在繁忙的工作中，显得如此珍贵。我们的年会，或许对外人来讲不算什么，但对我们在座的每一个人，都有着沉甸甸的分量，因为，这是我们在鸿与智所有人息息相关的年终大会。根据新闻理论的接近性原则，这该是我们心中最重要的新闻，是我们共同参与共同创造的鸿与智头号新闻事件。
非常感谢公司，给我这样的平台与发言机会，让我作为鸿与智员工的代表，与各位分享我在过去一年的理解与思考。我想以“一个成熟员工的心态”为主题，来谈谈我的想法。
作为鸿与智早期一起走下来的团队的一份子，我见证了公司这几年的发展，比较深刻地理解公司的理念。但从未像这几天这样的心情，百般滋味揉一体，万千感慨。不同于几年前，今天的鸿与智已经成长为一个较具规模的大型媒体公司，从早期的媒体代理和媒体出版开始，鸿与智在近几年每年都在大踏步地前进，尤其是在过去的20___年，鸿与智的会议事业和展览事业作为新增模块都得到了相当程度的发展，并预计在不远的将来能够取得更大的进步。在新年到来之际，鸿与智在原有的垂直产业——轨道交通事业部、制造业事业部、船海事业部、能源事业部的基础上，喜添自动化事业部，堪称开年大喜事。公司的规模与实力都在快速增长。作为中国本土最具实力的工业媒体集团公司，鸿与智，正在改写中国工业媒体的竞争格局与发展历史，并以势不可挡的态势引领工业媒体行业与各个事业部所属垂直产业的发展。我的心情如大家一样，深感心潮澎湃、深感我心激荡。身处这大变局之中，我们的.企业充满了无限的可能，而我们每一个人，充满了无限的机遇。
回望过去的一年，在我身上有着突出体现的采编工作方法终于在工作中发挥威力，这一年，我所在的轨道交通采编团队，在对产业资源的深度开发方面有了质的飞跃，我终于成长到一种与行业政府高官、学界泰斗、大企业领袖平起平座地交流的境界，并奉献于我们的各个媒体产品。我们终于让行业评价说，你们《轨道交通》是轨道行业最火爆的、最有影响力的一本杂志，你们鸿与智的市场行为能力是了不起的。
我深深感谢公司的成长和轨道交通事业部的成长，让我在轨道市场的大潮和公司发展的大潮中得到成长的机遇与珍贵的磨砺。在过去的20___年，由于轨道交通产业的快速扩展，有很多很多的事情要做，我承受了太多太沉重的压力与委屈，因为力之不所及，只是在靠一种责任心在支撑，那种累，愿睡它三千年不醒。但正是这样的高压，让我无可奈何却又无比幸运地意识到自己需要成长的地方，不成长不行，因为不成长总是要受批评，不成长不行，因为不成长总会耽误项目的进展。摸爬滚打、踉跄前行……这一年的辛苦与劳累、挫败与悲伤、拼搏与泪水，此时此刻，都化作成长的喜悦，这是发至内心的喜悦，历经千锤百炼，走向坦荡从容。
我有很多很多的体会，在这里，迫不及待与你们分享，你们愿不愿意听?
首先，是关于成长。
成长理论与成长心态是我几年得以快速成长的力量源泉。我永远也不会忘记，三年前我有一次在出差途中听到的李总关于成长的一段话，我今天把它精炼地总结为：每个人，在每个阶段，都需要成长，成长是人生的常态。这些年，我对成长心态的理解与运用，帮助我在人生、在工作中的每一个关口取得进步，这是受用一生的哲理。在前两年，我经常性地会体会这句话，并且不断地发现每个阶段的成长都那么惊人。这句话直到今天依然在影响我，我相信李总自己也在用他的行动不断地把这个哲理传递给他所接触到的团队，影响一批人，并通过这一批人，影响越来越多的鸿与智人。就在我为这次发言做准备时，又有机会深刻体会到，成长，尤如一颗种子，必须经历过狂风暴雨，干涸的土地，其他种子成长的竞争，才可拥有强大的生命力，才能长成参天大树。
成长是有阶段性的。每个人在每个阶段都面临着新的成长。很幸运的是，我们的企业也正在一条高速成长的道路上，我们每个人都有无限的机会和可能。但是，机会总会眷顾那些有准备的人，那些奋发进取的人。我看到一个又一个这样的例子，你们看，你们身边那些优秀的运营管理者、优秀的销售人员、优秀的编辑人员，他们除了自身已经具备的工作能力以外，我想，他们肯定深谙成长之道。
第二，关于销售。
尽管我在20___年度的签单量居整个公司销售之首却被李总很不屑地批评说那一百多万什么也不算，但那一笔一笔单子回来，我还是很珍惜的，我对销售也是有一定理解的。我认为，销售人员一定要懂得销售行为的几个关键点，并且控制住这些关键点。要保持开发客户的销售状态，了解客户的需求，在关键点上促成客户的购买行为，维护巩固客户的关系，让客户成为我们一直合作下去的客户，这确实需要能力与境界。鸿与智是有一个有着深厚的销售文化底蕴的媒体经营机构，早期的理事会销售团队有着最强悍的销售文化，只是，后来的广告团队和采编团队没有把这种销售文化进行很好的继承，但后来的会议团队再次做出了这种强销售的工作作风，我清晰地看到强销售正在逐渐回归。其实，强销售文化的根源就是强势开发客户，找到决策人，达成销售目标。我们以前感觉没有好的产品与服务，怎么能够销售处好的结果。但是，我后来不再这样认为，所谓好的产品与服务，只有在好的销售结果下，才能真正做到。试想，都没有销售结果支撑，我们如何投入成本去支撑好的产品，如果没有销售结果的所带来的客户对于产品的高要求，我们又有什么动力去把产品做好。所以，我相信，只有各位把销售做好了，只有销售真正有需求，我们的产品才能上台阶。我想，这也是为什么我们每个项目用销售额来作为第一评价标准的主要依据吧。
20___是悲喜交加的一年，雪灾、地震、奥运、神七，让人永远铭记!
20___也是我人生中重要的转折点。记得曾读过著名作家柳青的《创业史》，书中有这样一段话：“在人的整个一生中，有很多的岔道口，譬如事业上的岔道口，生活中的岔道口，所有的这些只要你走错一步，就会影响人生的一个时期或整个一生!”
20___我选择了太平，我不敢相信自己的选择是对?还是错?在我刚融入太平这个大家庭时，曾犹豫、曾彷徨，是我的推荐人陈民芳高级经理不断的给我鼓劲，打气，加油!她说：“胡玲，你是我的奇迹，从我第一眼见到你，你的个性鲜明就给我留下了深刻的印象，今天你来到了我的身边，感谢你!每从一个行业转为另一个行业，神圣的行业赋予了你更多的责任。热情、勤奋、聪明集于你的一身，今天你走进了这里，明天有更宽广的舞台等待你的登场!”她的话一直勉励着我，坚信自己一定会成功!
不断的有人问我：为什么选择太平?我都骄傲地对他们说：因为我们需要太平!人太平、家太平、国家太平!太平是有八十年历史的民族保险品牌，这是一支中国寿险市场上年轻化、知识化、专业化的“三高团队”，因此我选择了他!
今天，在成功的路上，我已经迈出了一小步，在祖国60周年，太平80周年之际，我交出了一份令自己、令团队满意的答卷。责任、热情、勤奋不断的鞭策着我，迈向更广阔的舞台。
有人说80后是没有责任感，只图享乐的一代，512大地震、奥运会，80后自愿者的爱心行动、无私奉献，向世人昭示，我们是有责任、有热情、有知识、有智慧、勤奋进取的一代。我们是中国最有希望的一代!
保险是一份充满爱和阳光的事业，保险代理人是爱的传递者。通过我们的努力，当客户被唤醒对家庭的关爱，能更多的去考虑父母、伴侣和子女。我真的由衷地为他高兴。作为爱的传递者，在这过程中，我不仅仅得到了事业上的成功，更收获了尊重和友情。更坚定了我投身太平的信念。
经常有对保险还不了解的朋友问我，什么是保险?保险能给我们带来什么?这时我都会自豪的对他们说：“保险就是无私的爱!”保险是一种爱的信仰。我要让身边的每个人都知道，有保险，可以让生活变得更美好!