演讲稿是供演讲用的,内容要根据听者的反应而随之微调,以适应听众的需要。关于销售流程的演讲稿应该写成什么样的?快来看看关于销售流程的演讲稿,本文为你提供关于销售流程的演讲稿写作技巧和示例!
大家好!我叫__,今年2月来到__集团这个人才济济、团结奋进的大家庭以来,在领导的关心指导下,同志们的支持帮助下,我有幸学到不少东西,取得了一点进步,在此向大家向在座的诸位领导表示真挚的感谢。
在即将结束的__年里,在黄经理领导下,在市内公司对本科室所负责的潍坊、淄博、东营、宾州等地的市场进行了积极的开发,深入到县乡,逐一走访客户100多家,对销售的各个品牌重新进行划分重新定位,确立相应的客户市常加大空白市场的开发力度,开发新客户20余家,在今年的系统操作下,预计明年的市场将会有大幅度的提升。发货旺季时,积极联系车辆、发货,尽可能的保证客户的需求,不使市场出现断货的现象。搞好农化服务,抓好试验田,及时跟踪,为公司产品在山东市场的销售奠定良好的基础。
我没有辉煌的过去,我要把握好现在和将来。在以下方面的考虑上,今天我参加部门主任职位的竞争:我深深懂得宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来的道理。不断培养吃苦耐劳、默默无闻的敬业精神。在公司组织的学习创先争优的活动中,我认真学习,体会其中精神的精髓。10月8日参加企业精神革新训练,进一步加深了我爱岗敬业,积极主动的品质,养成能吃苦耐劳、团结奉献的良好品质。在工作中踏踏实实,兢兢业业,一丝不苟,努力把工作做得。
拥有虚心好学、开拓进取的创新意识。热爱是的教师。我热爱业务工作,平时爱读营销方面的书籍,也浏览了一些有关政治、经济方面的书籍。到金大地工作后,系统学习了有关业务知识和各类公司精神,已经具备了一个业务人员所必需的业务知识。在工作中,我严格要求自己,勇于实践,积极开拓业务市常还学到了管理的知识,能够进行日常管理,各种数据报表的制作等。
如果能够竞聘成功,在未来,我会一如既往的尊敬领导,团结同志,踏实工作,锐意进取,做好以下的工作:
1、继续加大市场开发力度。
进一步开拓市场,做细市常消灭空白市场,构建一个立体市场销售网络。抓好大客户,抓好渠道建设,建好客户档案并随时跟踪回访。
2、加强学习型组织的建立,做好团队组织的假设。
结合实际工作的经验,不断学习提高,充实完善自己,促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作、亲密无间、所向披靡的团队。
3、制定详细的工作计划。
在平日的工作中,出发时要做工作安排,制定一个详细的工作计划。把任务分解到每个季度、每个月份、每一天,做成表格,不断进行激励自我前进。
4、搞好农化服务,加强服务意识。
深入一线为客户搞好服务,与客户同吃同住,为客户开拓市尝帮助客户送货。加强对本企业的宣传,提高__的知名度和美誉度,宣传产品形象,起到终端拉动的作用。做好农化服务,抓住真正消费者农民。
5、加强客户关系,完善客户档案。在__年里,我会把大部分的时间留在客户那里,帮助客户宣传、铺货。深入到每一个乡镇、自然村,了解市尝把握市场,做好农化服务。还要加强对客户档案的管理。将客户分类,区别对待,和客户保持良好的联系。
尊敬的各位领导、同事们:
大家好!金秋送爽,桂花飘香,在这八月美好的日子里,我们迎来了这次竞争上岗的机会,我怀着无比激动的心情走上了这次竞争上岗的讲台,感谢多年来领导和同事们对我的支持和厚爱。我叫__,今年__岁,我竞聘的岗位是银行副主任。首先感谢各位领导在百忙之中的到来,感谢上级领导为我们提供了这次公平、公正、公开的竞争机会,我会珍惜好这次机会,诚恳的接受领导和同志们的检验和挑选。谢谢大家!
首先说一下我的竞聘优势:
第一、我具有良好的个人素养。
自从参加工作以来,我积极沟通、协调各种关系,利用自己谦虚、稳重、诚实、热情、随和的性格,在工作圈里开创了和谐的氛围。此外,我还具有较强的团队意识,能够团结同事,共同做好工作。
第二、我善于钻研,具有扎实的专业知识。
我在工作中总是善于寻求高效、快捷的工作方法,遇到问题总是以一种“打破沙锅问到底”的探索精神找出解决问题的方法。这也为我积累了扎实的专业知识,我曾在全国核心期刊《计算机应用研究》发表了题名为《基于XML的Web信息发布系统及其J2EE实现》的文章;在信用卡中心期间,我运用所学的知识开发了贷记卡作业辅助系统、统计信息处理系统。
第三、具备较强的创新能力和工作能力。
我在工作中,善于逆向思维,善于创造性的解决问题,并具有较强的工作能力。我从事过业务系统管理、信用卡专职审批、直销团队管理、汽车卡产品开发等工作,在实践中,我掌握了技能、开阔了视野,不但构建了一个复合型的知识体系,而且掌握了一套行之有效的工作方法,全面提高了业务素质。
如果竞聘成功我将做好下面工作:
如果承蒙大家厚爱,我将做好以下工作:
第一、摆正位置,做好领导的助手和参谋。
今后我将积极为领导分忧,把它作为全部工作的出发点和落脚点。工作中我将团结同事,多作调查研究,及时准确地掌握全行各方面工作动态,听取大家的意见和建议,并及时向行领导反馈各方面的信息,充分发挥主观能动性,增强工作的预见性,积极向领导提出合理化建议和设想。
第二、提高两个意识,加强一个执行。
两个意识是指服务意识和营销意识。提高对客户的服务意识,要想法设法提高我行工作人员的服务水平。同时,还要加强员工营销意识。积极鼓励员工走出去,时刻关注各大企业和个人客户。一个执行是我将带头严格执行落实国家有关部门及我行制定的有关银行管理的各项规定及管理制度,使各项规定和制度落到实处,以此来保证我行各项工作的顺利开展。
第三、加强队伍建设,做好工作。
人才队伍是我们今后做好工作的重要保障,今后我将配合总经理从培训着手壮大市场营销队伍,找准客户需求与我行制度的结合点,服务好客户,锻炼出一支业务过硬,作风优良的队伍。同时,调动广大员工的积极性,切实做好我行工作。
古希腊哲人说:“给我一个支撑点,我会把地球支起”,这是对生活的自信;而我现在要说:“给我一个机会,我会干出我的光彩”,这是我对生活的热爱和对事业的无尽追求。此次竞聘,无论成功失败,我都将以此为新的起点,更加努力工作,勤奋学习,做最好的自己!
今天,我给大家介绍一种水果;西红柿。
西红柿是我们熟悉一种水果,我只知道西红柿里有我们熟悉的维生素c,奶奶告诉我西红柿的营养很多,不但可以生吃,而且可以炒菜。我一次在报纸上看到;人每天要用50至100克鲜西红柿,可以补充人体的矿物质需要。
我以前不喜欢吃西红柿,可一次外出旅游,我吃了一个西红柿,不仅甜,而且爽口,现在,我每天要吃1至2个西红柿。西红柿含的‘番茄素’,有助胃消化的功能。
西红柿还含有维生素A,在人体中有很大的帮助,能促进身体长大,还能控制提高肌肉能力的因素.西红柿中的苹果酸能增加胃液酸度,调整肠胃的功能,对高血压也有很大的作用与益处.
现在知道了西红柿的好处,喜欢的朋友就快来买吧.没吃过的就快点来买点尝尝,保证让你赞不绝口。
大家好!首先,我非常感谢我们公司和领导给我机会申请营销主管。我觉得这个机会不仅仅是我个人努力的结果,也是公司优秀的制度的帮助,让我能有这样一个更好的平台,更好的发展。
一开始,我申请了我们公司的销售人员的工作,主要是营销。刚来公司的时候,我被前辈们完美的市场技巧,真诚的理念,人文的氛围,艰难的企业文化深深震撼。我坚信,选择你的公司,就是选择人生成长的机遇。
从入职的那天起,我就决定在以后的工作中尽职尽责,责无旁贷。我会虚心向身边的老同志和兄弟姐妹学习,尽快熟悉公司业务。在几年的工作中,我热情地处理了客户的问题,从不出错和推诿。而且工作之余,我们也在招募新用户,发展新用户,经营亲朋好友同学关系,宣传我们公司。默默的,为公司的成长做我肤浅单薄的工作。
几年多的工作积累了很多工作经验。在这次竞争中,我觉得我有很强的优势申请营销主管的职位。我有很强的职业精神和责任感,热爱公司和我的工作。做好任何工作的前提都是有一颗心。我有一颗心,我相信我能做好我的工作。这几年的工作锻炼了我的心理素质。
我从来不因为长相而工作,我是清官,我是枭雄,我有大胆的选择妄想和组织能力。以这次比赛为例,我站出来迎接挑战,从挑战中提升自己,想通过过程向大师证明,我们公司的员工是开拓型员工,是敢于挑战、迎接挑战的员工,永远是挑战者!既然是挑战,就会有消失的损失。如果是失落的消失,据说我还有很多问题,我会加倍努力去测试。用你所有的真诚和能力去迎接挑战,重新开始,迎接时代的挑战,在工作的挑战中立于不败之地,拥抱时代的辉煌!
我认为设立这个职位的目的是为了适应当前的竞争环境,提高我公司的运营质量,为一线业务的发展提供后台支持。主要实现以下目标:
1、实施并组织制定各项规章制度、销售目标任务、人员管理措施、库存计划,确保店铺安全、高效、稳定运营。
2、加强检查、监督和人员能力开发,组织店内和店外促销活动,做好人员配置、商品安排和布局,协调配合厂家现场促销,有效降低企业运营成本。
3、组织业务培训,员工的业务知识和销售技能,制定技术规范,提供技术支持,提高全店员工的整体水平。监督员工对促销产品的理解和推广。
4、确保上级公司制定的命令、授权、任务在大门口有效执行过程中得到顺利沟通、理解和有效控制,并对结果进行反馈和分析。
以上四个目标相辅相成,所有销售人员整体水平的提高,将保证公司安全、高效、稳定的运营,也将降低企业在运营维护方面的运营成本。
如果这次我能成功竞争,我将做以下工作来履行我的工作职责:
1、协助各部门做好公司内部销售工作,提高岗位执行力,高质量地做好计划、组织、领导、控制和管理工作。我认为作为一名经理,我是一些部门管理的分享者。所以想积极调整工作不越位,协助管理不越权,加强团结不分散。充分调动部门员工的积极性,充分发挥他们的聪明才智;加强内部员工的业务和技术培训,提高全体员工的技术水平。加强各项运维管理制度、操作流程和管理方法的落实,做好监督、检查、指导和考核工作,使各项维护工作得以开展。
2、创新解决问题的方法,加强技术交流和对外合作
销售经理应该能够在不断提高自身水平的同时,组织各种技术力量。我将充分利用公司先进的通信平台,为各部门、各单位提供更丰富、更好的数据技术支持。此外,要加强全店销售人员的沟通和培训,组织更多更高层次的讲座,提高整体防范意识和技术水平,确保全店安全、高效、稳定运行。
3、加强应用开发,运用先进方法进行科学管理,提高管理有效性
作为营销企业,在为用户提供优质产品和服务的同时,也要充分利用自身资源和行业优势,为企业建立先进科学的管理平台。未来应加强应用管理的发展,充分利用我们的网络资源,进行科学管理,提高企业的管理效率和管理水平。
众所周知,随着业务的日益多样化,服务工作面临的问题越来越复杂。俗话说“路高一尺,魔高一丈”,售后服务领域也在不断发展进步。服务永远面临挑战,没有一劳永逸的完美解决方案。因此,在日常售后工作中,我们不仅要求我们的售后人员跟踪售后维护的关键工作内容,而且要不断提出新的要求,解决各种服务中不稳定和不安全情况发展中的新问题。最重要的是,还要加强售后服务的自主开发,不仅可以提高我行客服的技术水平,还可以为后期维护和客户再开发带来便利,为企业节省大量资金,降低运营成本。
尊敬的各位领导、亲爱的同事们:
大家好!我是张超。今天,我很荣幸的作为20--年度员工代表上台发言,我的内心非常激动!首先感谢公司领导给了我这个展示自我与实现自己价值的平台。在此我想说,是公司领导的关怀,是同事们的鼓励,是生产部门的大力支持,才有我今天的成绩和荣誉。再次向所有曾经帮助过和支持过我的领导和同志们深深的鞠上一躬。谢谢你们!
我20--年2月到公司,作为星光亿金百味销售部的一名普通销售员,不知不觉间在这个岗位上已经工作了近两年时间了。记得从到公司的第一天起,领导就对我们讲:“能否成为销售部的合格员工,业绩虽然重要,但不是全部,而敬业精神、团队意识和专业程度也是员工考核的重要标准。”
我做销售的第一个客户就是十芴园食品有限公司。当时对方给我的感觉是大,气派,通过与对方负责人十几次交流,都被对方以不想换供货商为借口而拒之门外,屡遭挫折,沮丧可想而知。是赵总以及各位领导的关切给了我力量,同事的微笑给了我鼓励,让我一次次在与客户的交流和拒绝中坚持了下来。两个月之后十芴园终于答应使用我们的产品,并且用量逐月提升,直到今天,他的量仍然在我客户中名列前位。
经此种.种屡遭挫折的痛楚,和浅尝甘霖的欣喜,不知不觉间,自己早已对星光有了深厚的感情。因为这份感情,我时刻鞭策自己加强学习,不断丰富完善自己的业务技能。由于我们所销售的焦糖色素是一个技术专业性很强的产品,所以我们所需要掌握的知识量就更多、更广,我自学酱油,焦糖色,销售等相关知识;另外,在销售周例会上,通过倾听各位领导和同事对市场形势分析、销售策略制定等业务的探讨,会后自己总结与反思,我对销
售焦糖色有了更深的了解。正是因为这份感情,我时刻提醒自己爱岗敬业,始终把“做事先做人,万事勤为先”作为自己的行为准则。参加工作伊始,由于经验不足,曾出现过不少可笑的失误。为此,我一方面向领导和老员工请教,学习销售经验,另一方面经常反思,查找不足,不断完善工作方法。众所周知,过去的20--年对于食品添加剂行业来说并不是一个十分有利的年头,政策的干预以及消费者对食品安全的期望都为我们的销售工作带来了很大阻力,压力。在这种情况下,所有的同事都付出了巨大的努力。我始终坚持销售工作就是扎扎实实,埋头苦干,“用真情换同情,用诚心换真心”,只有这样才能让我们立于不败之地。也是因为这份感情,我积极参加公司各项活动,积极配合公司各部门和同事开展工作。经过长时间的磨练和培养,我们销售部每位成员都拥有了良好的团队意识。在当今的经济社会里,许许多多的困难和挫折的克服,都不能仅凭一个人的勇敢和力量,而必须依靠整个团队。只有这样,工作氛围才会变的无比融洽,工作才会更加得心应手。
回首20--年的时光,其间有喜乐,也有哀愁,但更多的是心存感激。我很庆幸来到了星光,来到这样一个朝气蓬勃的企业。我坚信,在这样一个精诚团结,锐意进取的集体中,在领导的明泽和提携下,年轻的我足能不断的成长与发展,兵可成将、木可成树。
在新的一年里,我将以更高的标准严格要求自己,虚心学习他人的长处,认真履行岗位职责,爱岗敬业,始终保持着旺盛的精神风貌和饱满的销售热情。在新的一年里,我会本着公司利益高于一切的原则,严格遵守公司各项规章制度,积极主动,踏踏实实,高效有序的完成各项工作。以此来回报领导和同志们的鼓励和期待
请相信,踏踏实实做人,是父母对我的谆谆教诲;踏踏实实做事是我对公司的无限回报。
最后我要感谢公司领导,感谢和我并肩战斗的同事!提前预祝大家新年快乐, 身体健康 ! 谢谢大家!
各位领导,各位同事:
大家好!我前来参加公司财务部副经理的竞聘,希望以我的能力赢得这个职位,用我的真诚赢得大家的喝彩!
我对成本的管理和核算的工作上成绩比较突出,目前在我们部室,不管是完成工作效率,还是处理帐务的准确性上,我都是很出色的。同时,我通过全年预算编制的一套费用的预警系统,在各单位保证完成全年各项必保指标的同时,合理支配成本支出,利用成本费用台帐,保障了各单位各项费用有效支出。
今天如果承蒙大家的厚爱,允许我走上这一岗位,我将更加严格要求自己,不负重托,不辱使命,并扮演好“三种角色”即“助手、领导和朋友”。
当好职工的朋友,在工作中和生活上多关心职工,急职工之所急,想职工之所想。具体我还将做到以下几点:
一、不断完善财务监督和绩效考核的内涵。
提高财务信息质量和信息传递的时效性,同时要在做好利润指标考核的基础上,加强对二级核算单位的资产增值、保值等项目指标的考核,客观真实地进行绩效评价,使公司管理层掌握完整的会计信息,为正确决策提供科学依据。
二、加强财务部管理力度,健全各项管理制度。
进一步做好公司资金管理,建立完善的内部管理程序。使财务部的各项工作具体化和量化,具备可操作性。让员工知道怎么干,怎么去干。根据财务部人员的现状,积极挖掘潜力、加强培训,努力使财务部形成业务型、技术型、管理型、事务型人才比例协调的结构。
在管理方面,做到合理分工,奖勤罚懒,提高员工的办事效率与会计职业道德。坚持“能者上,平者让,庸者下”,力争做到想干事的给机会、能干事的给岗位、做好事的给地位。
三、强化成本意识,加强成本管理。
把成本意识摆在首位,树立与市场经济相适应的成本观念,采用全员成本费用控制体系,以目标利润为中心,以产品中标价格为依据,采用先进的方法进行成本核算,提高效益。
四、廉洁自律,正确使用权力。
我将严格遵守我们公司的各项廉洁自律规章,正确使用手中的权利,主动接受公司领导和员工的监督,做到廉洁从业,绝不以权谋私,让自己的一举一动经得起各位领导和同事们的监督和检查。
岁月有情时光荏苒,山长水远时不我待。如果竞聘成功,我将不负重托,不辱使命,会以百倍的信心和百倍的努力,为公司的快速发展而奋斗!
各位领导,同仁们:
大家上午好!
今天我非常荣幸地在这里参加公司__营业厅营销主管的竞聘演讲,心情十分激动。首先感谢领导们过去对我的培养以及给我这次机会,同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持!我十分珍惜这次的竞聘机会,无论竞聘结果如何,我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大,并希望能通过这次竞聘得到锻炼,使自己的工作能力和综合素质得到提高。相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。
我200×年3月到公司参加工作,当营业员,主要搞营销工作。初到公司,看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象,它深深地震撼着我的心灵,感受到的是移动美好的未来,灿烂得前景。使我坚信:选择了移动就是选择了人生发展的机遇。自从进公司那天起,我就立志要把领导分给的工作任务做好,公司的兴衰系于公司每一个员工,每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责,我作为其中的一员就责无旁贷。
为了把自己的工作做好,我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学习,尽快熟悉业务,由于自己的工作是开卡,作为一名开卡员,就是公司经营发展的一员后勤兵,三年多来的实践工作使我养成了视移动公司为自己的家的工作作风,三年多来任劳任怨,热情服务,按时作息,从不离开工作岗位,和身边的姐妹们、同志们团结一致,和谐工作,从来没有在工作中造成任何损失。卡是公司竞争中的“子弹”,没有卡,便没有了竞争的武器,何从谈发展。
而卡的及时开通和售后服务的处理,是赢得信誉的不可忽视的一个重要环节。我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象。因此,几年的工作中,客户选上的卡及时开通,对客户使用中要查询的个别问题,热情为他们服务,从来不搪塞推诿。并且还在工作之余积极挖联通用户,发展新用户,利用亲朋好友同学等关系,向他们宣传移动,动员使用移动卡。总是默默地为公司的发展尽自己微薄的力。积沙成塔,集腋成裘。我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源!
在三年多的工作中,我也积累了不少的工作经验,在这次的竞聘中,我觉得自己有很大的优势竞聘营业厅经理的岗位,我具备以下优势:
第一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的责任心和事业感。干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。我有这样一颗爱心,我相信自己能够把本职工作做好。
第二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事,具有一定的果敢决策和组织协调能力。同时具有工作积极进取的信心和勇气,就拿这次竞聘来说,我站在这里,就是在迎接挑战,从挑战中发现自我、改进自己的不足,也想通过自己的行为向大家证明:镇雄移动的员工是开拓进取的员工,是敢于发出挑战并迎接挑战的员工,是永远的挑战者!既然是挑战,就一定会有成功会有失败,如果这一次失败了,说表明我还存在许多问题和不足,我会更加努力的磨练自己,提高自己。
第三、有几年的营销工作实践经验。熟悉移动工作,特别是营销方面的各项政策和规定,有一定的顾客人员网络,有一定的同事和谐相处的人际氛围,有一定的处理顾客投诉等的方法和经验。我除了干好自己工作的同时,在闲谈中常和有经验的同事一起探讨营销方面的业务,常在工作中向营销很有经验的同志学习,默默地把他们成功的经验记在心里。
第四、我比较年轻,精力充沛,处于人生的黄金阶段,并具有较高的办事效率,对于工作有雷厉风行的作风。我敢于创新、思想敏锐,善于接受新事物,并能根据实际情况,大胆设想管理方法。
第五、我对人热情,办事耐心。这一点,对一个营销主管来说是不容忽视的素养。营销本身就是服务。对自己身边的姐妹弟兄们我会对他们作认真细致的思想工作,我会关心他们的工作和生活。对自己的顾客我会用微笑向他们展示移动服务窗口的热情。耐心倾听他们的要求,细心处理他们的每一件事,用心解决他们的投诉。
以上这些优势,恰恰是我竞聘的营销主管这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。而这些我都基本具备了。
如果竞聘成功,在今后的.工作中,我会更进一步加强自身业务学习,不断提高自身素质。我想,只要有强烈的工作责任心和事业心,我会很快适应这个工作岗位的。我竞聘上这个岗位以后,我的工作宗旨是:“以人为本,注重效益,热情服务。”工作的质量上,我会做到准备到位,服务到位,巡查到位,处理到位的等“四个到位”。我会在公司的领导下,在店面经理的具体指导下,团结身边的兄弟姐妹们,共同做好以下工作:
第一、加强本厅的所有员工的思想政治工作,统一思想,统一认识,形成合力,展示活力。
第二、带领大家熟悉营销员职责和素质要求,规范行业形象,真正做到内强素质,外树形象。要求大家提高较强的业务能力,应变能力,增强服务意识和敬业意识。特别是在对待身边的员工要和蔼可亲,自己只是一个带班的班长,对他们绝对不官僚主义,要身先士卒,率先垂范,要求他们做到的自己就要做到。对待顾客一定要有耐心、有热心、有爱心,不管他谈到什么事情,都要善于倾听,耐心解释,心中时时想到“顾客的都是对的,都是我的错,我该为你服务,我尽量想法解决”这样一个理念。既不能哭丧着脸,更不能生硬的语言回击。要知道每一个客户都是我们的财主,都是我们的上帝。每次得罪了一个顾客,就会给我们带来一份怨恨,在长久的竞争中就会断绝一条条的财源。
第三、加强制度化建设和常规检查。对员工的上班情况进行合理排班,严格考勤,对员工的请假和休息假日,做到工作与休息,工作与关心两个方面,本着工作第一的原则进行处理。建立员工交接班签字落实制度。上一个班在交班时,对各种工作情况,设备运行情况,群众投诉情况,认真里记录转交下一班,下一班接班时在交接班记录上核实签字交接。建立疑难投诉或者突发较棘手客户服务问题巡查和及时反馈制度。
我相信能够胜任这一职务的必将是工程处最优秀、最能胜任该职位的人员,这是工程处的收获,也是这次竞聘改革的目的所在,而我本人也将借此机会好好反省一下自已的弱项,并在今后的工作中积极寻求新的发展机会。
谢谢大家,我的演讲完毕!