各位股东，各位领导、同事们：
大家好！我叫陈高德，在公司工作了十二年，这次经深圳香港考察回来，特别是上个星期六下午听了董事长的动员后，感触很深。我们身为党和国家的干部，面对大改革大开放的挑战，应敢于抓住有利时机，以实际行动迅速汇入商品经济的大潮流，为咱们股份公司的全面振兴做出更大的贡献！因此，我竞选股份公司经理。我的设想如下：
假如我当选股份公司经理，我的设想是"两步走"。第一步是以咱们总公司为主要的发起单位，吸收全省行业企业入股，力争第一年内集股资金达100万元，在此基础上稳步推进，打基础，上项目，办实业，增效益，不断提高公司凝聚力、社会知名度和整体的经济效益。具体地说，头年打基础（即拟定章程、筹集股金、搞好注册），第二年抓实业创效益，推进股金朝前滚动，实现集股并增资额递增超过20%，力争达到30%。
第二步是积极主动地疏通各方面的关系，创造条件依据国际贯例着手向外省、港澳或社会公开发行股票，以超常规的速度增加股份和社会股票的资金量。力争在我的任期内，集股资金额达到或超过2000万元，以便尽快地进行滚动，争取到一个跨世纪的、有现代化档次的高科技产品项目，创办一个充满生机活力并逐年能赢得显著效益的股份有限经济实体。为实现上述粗略规划，在我的第一个任期内，我将努力做到以下几点：
第一，使我们公司成为一个坚强开拓、奋发进取的集体。股份公司的精神是：务实、开拓、团结、效益。人手工作的目标是变观念、破界线，长短结合，里外结合，群策群力，艰苦创业，西瓜哈密瓜要抢，芝麻虾米也要捡，稳扎稳打创实业。
第二，使我们公司全体职员放胆实干，敢冒敢闯，做到人尽其才，密切配合，慎重决策，首战必胜。记得发达起来的日本人有句口号叫做“日本第一”我们公司也将立上一条座右铭，叫做股份公司第。为此，我构想公司近期整个经营管理的框架是把一级聘任一级的事落实，职员到位后首先是明确各自的工作职责；在此基础上抓横联，走外向，半年打基础，年末上项目，并逐步形成跨单位，越行业，闯国界的，以股票发行为集资主体，房地产商贸运输水产养殖为两翼的“凤凰形’经济结构。
为稳步地推进‘凤凰形’经济结构的实现，我们公司要充分发挥每个职员的兴趣和专长，大力弘扬公司精神，放胆鼓励大家敢于冒和闯，艰苦奋斗创新业，做到人尽其才。坚决实行视实绩大小、兑现奖赏和重奖不封顶。
第三，我们公司所有职员都享有充分的民主权利，在公司规章制度面前人人平等。公司的高中级职员，务必处处起模范作用，老板应当成为全体职员的表率。当总公司实了放开后”的第一年里，如公司连续两个月没能实现既定的经济计划及兑现给大家发应有的生活待遇，我将自动停领每月所得的工资和福利待遇；在任何时候，如有三分之一同仁对公司的管理状态表示不满，我将自动辞职。
总之，所有进我们股份公司的同仁，我期望能同公司共命运，争做公司的终身职员。首批被录用的职员，将是我们公司的开创者，如能连续受公司聘用二任以上的将是公司的元勋，从第二个任期起，法定节假日享有的福利待遇，将同老板一样少，我劝天公重抖擞，不拘一格降人才”本人热比欢迎大家积极自荐或推荐人才到我们公司来。
我坚信，我将能经得起新的考验，更加实在地和大家继续更好地合作，去夺取新的成绩，开创新的局面！谢谢大家！
尊敬的各位领导，各位同事：
大家好！
很激动也很荣幸今天得到这个宝贵的机会，站在竞聘上岗的演讲平台上，进行自己工作高度的挑战。首先，请允许我借这次发表竞聘演说的机会，向一年多以来在工作、生活上给予我关怀、指导、帮助的各位领导和同事们表示衷心的感谢。今天，我竞聘的是湖南华庭清洁保洁服务有限公司的保洁总经理一职。首先向大家介绍一下我的基本情况，作为今天岗位竞聘报告的开始：
我是李万，今年32岁。98年毕业以后，我开始接触保洁这个行业。很多人认为这是一个不值得一提的工作，我原来也是这么想的，可是自从真正的接触到实际工作中的时候，才发现并不简单。想做好不简单，要一贯坚持做下去更是一件不简单的事。99年在长沙立洁清洁服务有限公司我从一个保洁员做起，通过4年的学习与努力，我做到工程部经理。4年的时间让我熟知保洁企业的运作模式，对保洁企业的各个岗位工作流程和工作职责把握程度较高，能独立完成公司品质经营板块的工作。20__年开始，我开始独自经营一家清洁公司。经营期间，我更体会到企业要生存要发展，除了服务做好，另外成本控制与业务发展也很重要。12年9月份我应聘成为华庭物业的项目主任，一年多的时间里，我虚心聆听领导的教诲与指正，认真服从上级的安排与要求，自觉接受全体员工的监督与批评，与华庭一道学习、成长、壮大。如今公司业务发展需要，成立了湖南华庭清洁保洁服务有限公司，在公司急需用人之时，我将以更好的表现和更优的成就报答领导和同事们的厚爱和支持，也想借助这个平台实现追求进步，超越自我的人生理想。
今天，我之所以要参加竞选，除了自己具备保洁经理的任职条件和任职资格外，综合考察自己的德、能、勤、绩四个方面，本人认为，自己还具有以下三个方面的优势：
第一，注重学习积累。虽说我的文凭不算高，但我平时注重学习与积累、不懂就问，并且做到学以致用。本人之所以能够胜任本职，能够很好地履行自己的职能职责，工作起来比较得心应手，能高质量、高水准地完成任务，可以说，是与自己注重学习积累分不开的。
第二，实践经验丰富，工作能力较强。首先，自己切身体验过在基层工作的艰辛，也使自己积累了不少基层工作的经验和工作方法。二是有长达8年管理层工作的经历，让我基本具备了本职位所要求的思想政治素质、开拓创新意识和管理协调能力，尤其是在组织部署、沟通协调、分析判断等方面的能力得到了全方位的锻炼，综合素质明显增强。保洁经理这个职位对于我来说，不过是重操旧业，工作更是驾轻就熟。我有充分的自信心在这新的岗位上自己一定会干得更好。
第三，敬业精神较强，能吃苦耐劳。自从参加工作以来，本人对待自己的事业，始终坚持干一行，爱一行，专一行，勤勤恳恳、任劳任怨。对待自己的工作，只要是职责所系，只要是领导的安排，都是义无反顾，勇往直前，全心全意，认真负责，尽力做好。
如果我竞聘保洁总经理成功，我将全力以赴从以下五个方面着手做好本职工作。
一是要从我做起，加强学习，努力营造一种浓厚的学习气氛，让新进员工和我一起共同提高、共同成长，使湖南华庭清洁保洁服务有限公司成为一个专业、高效、高服务质量的清洁公司。
二是从控制成本抓起，完成经济指标。建立健全以成本核算为核心的管理体系，增强考核指标的刚性和考核的严肃性，以此带动工作质量的提高，力争使广大员工在增强成本意识、杜绝浪费行为的情况下，共同分享企业管理上水平后，带来的收入上的提高。
三是树立全局观念、强化整体意识，以身作则，发扬不怕脏、不怕苦、不怕累的工作精神，切实维护好保洁班子的团结，充分调动各级管理人员和员工的积极性、创造性，共同营造一个团结、协作、积极向上的氛围，建立起一种以人为本的良好工作环境，上下齐心协力把保洁公司的工作办好。
四是充分利用现有资源，提高服务质量，拓展服务空间。要运用市场化经营管理模式，结合内外经营环境和公司正在实施的主辅分离、辅业改制工作，不断适应市场条件的变化，尽可能的整合现有资源，提高资源的利用率，逐步涉足具有竞争优势的项目，培育核心业务。要在职工中倡导和培养服务制胜的理念，依靠服务求生存、求发展，使华庭成为名符其实的以物业为主，保洁服务为辅的赢利企业；
五是努力完成上级和正职交办的其它各项任务，工作更有计划性、针对性和实效性。
我感谢公司为我提供这次参与竞聘的机会，感谢各位对我的鼓励和支持。无论结果如何，我都将以此为新的起点，更加严格地要求自己，以更优异的.工作成绩，回报领导和同志们的关心和厚爱。
尊敬的领导、同事们：
大家好！
时光如梭，转眼间，我在局机关事务服务中心物业服务部保洁员岗位上干了十年，由当初觉得被人瞧不起而自卑，到现在觉得靠自己双手劳动，使局机关大楼干净明亮而感自豪，到目前为止，做保洁工作在很多人眼里还是不值得一提的工作，我原来也是这么想的，可是自从真正的接触到实际工作中的时候，才发现并不简单，想做好也不简单，要一贯坚持做下去更是一件不简单的事。现就一年来的工作情况做如下汇报：
一、爱岗敬业，做一个勤奋努力的人。既然走到保洁员这个平凡的岗位上来了，我就老实做人，踏实做事，在工作中善于动脑筋想办法，如何将自己所负责的卫生区域做好做干净，虚心向老同志学习，认真对待工作。我从摸索到熟悉，从茫然到自信，从平时根本不注意的地方到最后做到绝不马虎每一处的墙角、拐角处。
二、精品服务，做一位有责任心的人。做一个责任感的人是做大做强事业的基本保证。在工作中，我严格按长江航道局有关清洁卫生管理规定标准做好每一天的卫生，在做好的基础上再追求精细化服务，追求精品化清洁。同时，我严格遵守劳动纪律，无论是寒冬还是酷暑，无论领导在或不在，都能按时上下班，按领导要求和清洁卫生要求做好每一次清洁。
三、团结友爱，做一个有爱心的人。我具有良好的合作精神和团队精神。在工作中，能团结同事，关心同事，每当同事或同事家属生病住院，我都能热心帮忙或是前去看望。同样我在这个温暖的大集体也能感受到大家对我的关心和爱护。
在这一年的工作，同时也暴露了自身存在的一些不足，现在自己有一种“船到码头，车到站”的感觉，对自己的要求上有所放松，对一些细节注意还不够，有待在今后的工作中予以改进。虽然这次竞聘上岗，我因年龄原因而无资格考试，我深感遗憾，但我不会因此有想法而懈怠工作，我会一如既往地做好自己份内的事，一如既往地完成领导布置的工作任务。
谢谢大家！
大家好！我叫 __，作为一名__物业公司的保洁员，公司领导从我们工作的第一天起，就对我们强调环境卫生的重要性，我身感肩上担子重，压力大。如何为小区居民提供一个舒适整洁的生活环境，需要我们每位保洁工作者的百倍努力。实践出真知，辛勤结硕果，我用实际行动证明了我对工作的认真负责态度，我天天起早贪黑，顶着狂风暴雨，不畏严寒酷暑，奔波在社区的每个角落，随时随地保证地面、台面、公共走道、消防通道、电梯的卫生。因此，不热爱本职工作的人是做不好保洁工作的，没有吃苦耐劳、乐于奉献精神是很难长期坚持下来。
保洁工作是个体力活，但也是一个技术活，不只是简单地扫扫地、抹抹尘。由于新技术、新材料的不断涌现，保洁员需要不断学习，掌握必要的保洁知识和操作技能，熟悉清洁药水的性能和清洁工具的使用，熟练掌握日常清洁机械的使用，否则，你就不会清洁电梯，不会刮玻璃，不会使用多功能擦地机、吸水机和抛光机。此外，你还要掌握各种石材的酸碱度和硬度，正确区别大理石、花岗岩、地砖等现代建筑材料，这样才能有的放矢，正确地使用清洁药水。
几年来，我凭着自己的责任心和使命感，在看似平凡的岗位上，始终不渝坚守着，尽职尽责奉献着，虽然我能力有限，但我做这项工作心甘情愿，无怨无悔。我热爱我的工作，我热爱公司。
各位领导：
你们好！
非常感激公司给予我参与竞聘的机会，我竞聘的岗位是县分公司总经理。此次竞聘我以锻炼、提高自己的目的走上演讲台，展现自我，接受评判。
首先我向各位领导简单的做一个自我介绍。我从__年开始从事通信行业务市场营销工作，曾担任中国吉通贵州省分公司市场部经理、贵阳网通代理商中心主任、贵阳网通南明片区经理，目前任中国联通乌当分公司销售服务部主任。
在担任中国网通贵阳营运中心代理商主任期间，规范了贵阳网通的代理商管理的各项工作，在业务发展及回款率（网通业务主要为后付费业务）两个关键考核指标都取得了很好的成绩。__年因网通集团与电信集团签订竞合协议，在贵阳网通基本上没有对驻地网进行投资的情况下组织代理商及工作人员对存量市场进行挖掘，完成了代理商中心的年任务计划，而且代理商回款率达到了历史最高水平。为配合贵阳网通2012的贵阳市薄覆盖计划，__年底亲自组织了贵阳市主城区（包括花溪，清镇）的市场调查，为贵阳网通2012年的驻地网建设提供了主要依据。2012年主要从事贵阳网通南明片区直销渠道的建设工作，在南明片区（包括小河区）建立了一支拥有11个社区，30余名社区工作人员的直销队伍。
在南明经营部从事数固业务管理期间，南明经营部数固业务各项指标在贵阳联通所有分公司中居第一位。
在担任乌当分公司销售服务部主任期间，乌当分公司各项业务收入完成率在全市所有分公司中均名列前茅。在20__年9的校园活动中，在贵州师范学院成功的组织了营销活动，在今年进校的新生中发展的有效用户总数占到新生总数的70%以上。
今天演讲的内容分为三个部分：一是我的竞聘优势；二是对县分总经理岗位的理解；三是对所竞聘岗位的工作设想。
一、竞聘优势
1、工作经验丰富，营销基础扎实：
从省到市到县，本人多年在不同部门不同岗位上的磨练，积累了较丰富的管理经验与敏锐的市场意识，具备了与公司规模不断壮大相适应的工作能力。对渠道管理及组织渠道进行各类电信业务营销具有丰富的经验。具有较强电信业务大客户营销及大客户谈判能力，善于根据用户的不同需求为用户制定不同的业务方案。对在激烈的竞争环境中，如何根据本公司业务特点尽可能大的占领市场份额，具有丰富的工作经验。具有较强的工作组织协调能力、沟通能力及执行力。能够独立制作市场营销所需的各类方案，对市场的发展十分敏锐，能够很好的根据经营的产品的特点及市场情况组织市场营销工作。并具有较强的统计分析能力。
2、管理能力较成熟，工作开展有章法
多年在营销主管岗位的锤炼，具备了一定的管理能力，能够迅速抓住工作重点，工作开展有章法可循。个人认为一是能够有效的调动员工及合作伙伴的积极性，推动业务快速发展，促进公司规模不断扩大；二是能够抓住工作重点有效合理的安排工作，让员工心里有“底”；三是能够根据对竞争形势的判断采取有效手段积极应对，确保应有的市场份额。
3、勤奋务实、踏实肯干
在盛市、县工作期间为促进工作的有效实施，不断摸索操作性办法，深入细致的调查研究，及时有效的监督、检查、通报、考核，确保了工作落实到位。
二、对所竞聘岗位的理解与认识
县分公司总经理的职责是全面抓好所在县（市）的基础管理、营销及服务等工作，扩大公司市场规模，确保完成公司下达的量、收、利目标。
三、对所竞聘岗位的工作设想
假如有幸竞聘成功，我将做好以下几个方面的工作：
（一）夯实基础管理，完善激励机制：
只有夯实基础管理、完善激励机制，才有可能确保县分公司持续发展。若基础管理不扎实一旦竞争激烈，市公司职能部门下达的任务稍重稍多，问题就会立即显现出来，就会严重影响所在县的核心竞争力。
（1）明确职责、实现工作闭环管理：明确各中心的工作界面，确保各司其职各负其责，所有工作有序推进。
（2）做好周、月、季、年工作计划，加强目标考核：当前县分公司员工工作计划性及目标性普遍缺乏，因此按周或者旬安排员工的工作内容，及时做好检查与通报工作完成情况，及时奖惩提高执行能力。让员工日日有事干，月月有重点，季季有目标，年年能得奖励。
（3）清晰梳理工作，确保精神有效执行：
严格按照“总揽不独揽，宏观不主观，决断不武断，放手不撒手”的思路来开展好各项工作，县分公司的工作千头万绪，来自市尝客服、集团、建维等职能部门的文件较多，每一个都有一定的针对性，为确保文件精神有效执行，我将对各项工作进行清晰的梳理，合理分配工作，使每一个文件精神自始至终在新化分公司得以落实。
（二）抓好营销工作，促进业务快速发展：
县分公司地域大、乡镇多、营销战线长，营销基础工作提升尤为重要，我认为可以从以下几个方面开展：
1、渠道建设与激励方面：
第一是渠道补缺补强：仔细分析现有网点布局，补强补缺，确保渠道覆盖全面合理。
第二是换血淘汰：对积极性不强，业务发展极少，习惯吃老本的网点进行全面清理，根据实际情况及时大胆淘汰，以便更换和补充新鲜血液，切实引入实力更强、更加忠诚的合作伙伴，做大市常
第三是有效激励：联合有一定经济实力的网点鼓励租赁场地建设卖场，重点扶持鼓励其扩张，做大做强。其次是对普通经销商充分利用现有资源（包括奖励佣金、星级评定、渠道积分、优质号源及宣传物料等）激励其全力投入业务拓展工作；再次是强化对二级网点的支撑服务，确保二级网点卡号充足，协助其解决售后服务问题，提高销量。
2、狠抓营销基础管理工作：
首先是实现精确管理，完善各类数据。
其次紧盯数据，及时帮扶：盯紧营销数据并深入挖掘，对业务波动大的渠道及时沟通查找原因，并做好帮扶工作。
再次是让工作流程化，避免疏漏：对日常工作进行整合，明确各类人员日常工作，让工作流程化，模块化；解决各片区工作思路不清晰，工作迷茫或者遗忘某些重要工作问题。
3、积极开拓农村市场，严防城区塌陷：
（1）农村市场开拓方面：农村市场潜力巨大是量收增长的重要来源，首先是要积极招募片区经理弥补人员缺口问题，具体做好以下三个方面的工作：
首先是做好精细营销，确保有的放矢：
严格按照市公司农村圈地政策，做好基础数量调查与整理工作，为集团高攻、定点营销、现场促销等活动针对性开展提供依据。
其次是强化过程管控，夯实渠道基础：
加强对乡镇渠道的支撑与指导，让其按月度完成规定动作并强化过程管控，有计划、有步骤的提升渠道营销能力。对现有网点深入评估，对个别积极性缺乏的网点坚决淘汰，引入新的经销网点激活市常通过资源倾斜，促使经销商变坐商为行商，广泛在农村开展好“走村串户”营销活动。
再次是扎实做好集日促销工作：
贵阳郊县乡镇经济基础较好较多，赶集日较多，敦促渠道及片区人员针对赶集日开展现场促销，促进业务快速向前发展。
（2）城区市场开拓方面：在抓好现有渠道激励与建设外，在城区新增大型卖场，确保城区新增市场份额。加强代理商管理及渠道建设，制定渠道建设规划，按照规划进行渠道建设防止渠道盲区出现，营造良好的产品销售及宣传氛围，推进业务发展；
（3）推进3g业务发展
首先加快3g渠道建设，发展所属范围内有实力的渠道经营我公司3g业务，拓宽3g业务销售面；
其次引导目前渠道由销售获利的经营模式向提供综合通信服务获利的模式转变。引导及培养渠道开展多种3g类应用服务，通过服务及应用的普及，营造3g业务销售氛围，推进3g业务发展。
再次通过路演，广告宣传、专业市场开发等方式对3g业务加强宣传，提高提高用户对我公司产品的知晓率并诱发用户的购买欲
（四）加强专业市场（学校，大型厂矿等）的渠道建设及营销组织，推进业务销售。
（五）利用融合业务优势，做好捆绑及固网发展：
充分利用融合业务优势，以业务带动业务发展迫在眉睫。因此要根据自己的特点，从以下几个方面努力：
1、其次在城区积极寻找新建项目和人脉资源比较丰富的单位和小区开展业务。
2、借力现有经销商及合作商发展业务，整合现有营销资源，充分利用经销商力量雄厚的特点，通过移网佣金与固网发展挂钩的方式推动固网发展，培养经销商发展固定业务的习惯与兴趣；
3、加快小区宽带建设
做到对所辖范围内的小区有规划、有重点、有先后的进行小区宽带网络建设，力保在1到2年内，所辖地区的所有市场潜力的小区及商务楼宇均有我公司宽带网络覆盖；
4、加快业务发展，防止代理商圈地
对进行小区宽带业务销售的代理商及市场人员加强考核，将市场占有率及端口利用率两个考核指标列入考核内容；并做到代理商可进可出，有效资源向有实力的代理商倾斜，防止代理商圈地及一家垄断的情况出现。
（六）做好集团拓展与维系
（1）加强用户资料收集及辖区内用户需求分析，利用我公司3g业务优势及数固业务优势向用户提供综合通信解决方案促进集团业务发展；
（2）加强目标管理及考核，按周、月制定用户拜访名单，并及时检查拜访结果，明确营销目标，重点突破，推进集团客户发展；
（3）乡镇竞争不充分，费用太高，从乡镇入手进行突破。
（4）开展商务楼宇及专业市场的扫楼及扫市场活动，拓宽客户接触面，提高成交率。摸清各片区集团单位数据，各类营销数据，针对市场占有率偏低的单位或者片区，申请特殊政策采用派单式营销，集中力量逐个击破。
（5）加强已有集团客户维系，结合本地实际情况对集团客户分级维系，加深与客户的联系及感情，稳定客户防止客户离网；
一木成树、百木成林，我们的企业人才济济，他们都是非常优秀的，他们也有着为企业奉献的精神。假如我此次竞聘不成功，说明我和他们之间还有差距，我将继续学习，完善自我，争取更大的进步。
各位领导、同志们，站上今天的演讲台是一个年轻人追求进步的心声，也是一个忠诚而又充满自信的电信员工为企业奉献的必然选择，请相信，不论结局如何，我都将以更加饱满的热情、积极的工作态度和你们一道创造贵阳联通的美好的明天！
谢谢大家！