致辞的要求其实就是“上口入耳”而已，一篇好的致辞对演讲者来说要可讲；对听讲者来说应好听。小编在这里给大家分享一些公司合作领导万能致辞，希望对大家能有所帮助。
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尊敬的各位嘉宾：大家好!
在今天，矿务局和设备有限公司在和谐、友好的气氛下，本着平等、互利、双赢的原则，相互沟通、全面交流，顺利举行了企业合作洽谈会。
值此，我谨代表集团公司为这次企业合作洽谈会的顺利进行表示热烈的祝贺!也借此机会对前来参加合作洽谈会的×矿务局领导、朋友们表示衷心的感谢!
在今年，由于经济危机，行业的市场竞争更加激烈。因此，我们认清了当前发展的有利形势和机遇，加强了我们战胜危机的信心。以开拓创新、共促发展、相互合作、实现共赢的同一个目标，高扬加快发展的主旋律，强强联合。
经过这次洽谈会，双方企业之间架起了一座新的桥梁，找到了一个最佳的合作途径，搭建了一个长效的沟通平台，达到了一个共同目标，结成了友好的合作伙伴。
我相信，今后你们将立足新起点，满怀新斗志，履行新使命，树立新形象，力争实现“产值总量、精细管理、市场开拓、产品升级”的新突破，以发展的新思路和新业绩，走向新的辉煌。最后预祝签约仪式圆满成功! 祝各位嘉宾，身体健康、万事如意!
谢谢大家!
尊敬的各位领导，各位朋友，各位同仁：
大家上午好!
首先，请允许我代表全体与会贵宾感谢岳阳九鼎农牧举办的这次年会活动，邀请来了这么多服务于养殖行业的朋友，给我们搭建了这么好的一个互动交流平台。
我是来自随州唐镇的经销商——程世运。今天我能代表经销商在这里发言，和在座的各位同仁交流心得，这是岳阳九鼎农牧对我们经销商20__年度工作的肯定!对我个人来说，也是一种荣誉。我经销九鼎饲料以来，的确感触颇多，也结下了深厚的九鼎情节!
我们回望过去的20__年，对我们经销商来说，是非常艰难的一年!这一年，养殖结构正发生深度的变革，饲料产能严重过剩，特别是猪饲料的价格战、促销战风起云涌，市场竞争异常激烈，稍不留神就有被淘汰出局的可能。为了保住九鼎饲料的市场份额，我们微利经营，最终在泥潭中杀出了一条血路，让九鼎饲料成为我们当地的一颗耀眼的明珠!
在经销九鼎期间，我看到了岳阳九鼎农牧的精英们对自己事业的高度责任感、使命感!就在刚过去的20__年的夏天，我们那里的养殖户普遍反映小猪料拉稀严重，得知情况后，公司派技术服务人员多次下乡调查、分析，最终通过饲料配方的调整将拉稀问题得以解决，养户得以放心使用!这也让我们看到了岳阳九鼎农牧雄厚的技术力量，看到了九鼎人对养殖行业满怀豪情，孜孜以求的热情!他们不仅是在用心做好一个企业，更是在用心从事一项事业!在他们身上，我们看到了希望，也对九鼎饲料的美好明天充满了信心!
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索!我们坚信作为一个战壕的战友，为了养殖业的发展，为了我们个人的价值体现，我们每一位经销商都会与岳阳九鼎农牧同舟共济，尽心尽力为九鼎这座高楼添砖加瓦!
鱼儿离不开水，瓜儿离不开秧，我们经销商离不开好的供应商!我们与九鼎息息相通，兴亡与共!我们抗拒诱惑，因为九鼎饲料已融进我们的血液，无法分割!
今天，我们在这里举行盛大的年会，让我们见证九鼎的成长与辉煌，这更加坚定了我们的信心，感受到从未有过的力量!坚信在座的同仁会和我一样，用我们的真诚和执着去回应岳阳九鼎农牧的信任和支持!忠于市场!忠于九鼎!我们一定会把我们的事业做得更加成功!
当然，我们也希望公司能顺应市场的需求，为我们提供更为优质的产品和服务。在产品价格上，能最大限度地让利给经销商，让经销商在市场上有更大的竞争力。因为现在经销商的利润已经相当微薄。在微薄的利润下，我们只有努力做大销量。而扩大销量不仅需要运作方式的创新，优质的售后服务，还需要有卖点的物美价廉的产品。
有人讲，经销商即将退出历史舞台，我认为经销商的使命尚未完成，任重而道远!未来的出路，在于转型!正如此次年会的主题"产业融合，转型制胜"!利用企业自身的资金、物流配送、市场信息等资源优势，为养殖业创造更大的价值!
我们经销商做生意还是要选品牌的。好品牌就要好市场，好市场就要好产品!20多年历史的九鼎老品牌，是我不变的选择!九鼎饲料卖得越久，我的心里越踏实!
最后，我想告诉大家，好好卖九鼎饲料吧!岳阳九鼎农牧一定会带领我们大家发大财的!愿我们和九鼎继续精诚合作，携手共进，共创美好的未来!同时，祝愿岳阳九鼎农牧不断创新，事业兴旺，日益强大!祝愿在座的各位朋友新年生意兴隆，财源广进，生活幸福!
我的发言到此完毕，谢谢大家!
各位领导：
为了认真贯彻落实好省委、省政府召开的全省供销合作社改革发展工作会议精神及省委、省政府《关于深化改革推进供销合作社“二次创业”的意见》及全州供销社改革发展工作会议及《州委、州人民政府关于贯彻(中共云南省委、省人民政府关于深化改革推进供销合作社“二次创业”的意见)的实施意见》(迪发(20__)18号)文件精神，实施“乡村流通工程”建设，推进供销合作社的“二次创业”。我供销合作社已于20__年5月8日及20__年2月18日两次组织全县供销系统管理人员召开供销社推进“二次创业”的动员大会，全面贯彻了省、州供销合作社改革发展工作会议精神，安排部署今后一段时期的工作。今天县委、县人民政府召开全县供销社改革发展工作会议是对供销社改革发展工作的高度重视。现我就深化改革推进供销合作社“二次创业”，落实“乡村流通工程”建设的工作进展情况向各位领导汇报如下：
一、基本情况
__县供销合作社下设三个县级公司、三个生产厂(已相继停产)、六个基层供销社。全系统在册职工159人。其中：县供销社机关职工8人(事业编制：5人)，在岗职工96人，病休职工9人，退养职工3人，待岗职工43人。全系统有离退休职工150人，遗属供养20人。
截止20__年12月末，供销社全系统资产总额为3506.9万元(固定资产土地尚未进行评估)，负债总额为3235.7万元，其中：短期借款1437万元，长期借款589万元，两棉赊销挂帐停息借款131万元。所有者权益总额271.2万元。历年累计待弥补亏损1566.2万元。20__年末实现汇总销售8723万元，实现利润22.9万元。
二、解放思想、转变观念，狠抓落实
以建设社会主义新农村为主题，始终把深化改革推进供销合作社“二次创业”的工作，贯穿于深入学习实践活动之中，紧紧围绕建立健全农村现代流通体系，改革创新组织体制、经营体制和管理体制，用现代流通方式改造供销社传统经营网络，加快转变发展方式，大力实施“乡村流通工程”建设，加快建立适应市场经济竞争要求，符合合作经济原则，经济效益和社会效益并重的新型供销合作社。牢固树立深化改革推进供销合作社“二次创业”的信心和决心，充分发挥供销社在农村流通的主渠道作用，发挥密切联系农民群众的组织、网络、经营、人才等传统优势，加大基层供销社的改革力度，以发展“两社一会”为切入点，结合“万村千乡市场工程”建设，积极拓展农村市场，发展农民合作经济组织，走市场化道路，真正发挥供销合作社在农村现代流通中的主导作用，在农民经济合作中的带动作用，在农村经济社会服务中的骨干作用，推动我县供销合作社的改革与发展，促进供销合作社“二次创业”进程。
三、实施“乡村流通工程”建设，构建农村经营网络
以化肥、农药、食盐、烟花爆竹及边销茶经营为切入点，大力发展“两社一会”，实施“万村千乡市场工程”建设，努力构建新型供销合作社的新主体、新网络、新体制、新机制，依托“供销合作社”品牌，按照自愿、互利、有偿和平等的原则，积极吸纳原供销社改革中分流安置的职工创办的各类门店及其他个体工商户和农村合作组织等，采取加盟、连锁配送和特许经营等方式，在各乡(镇)的行政村和规模较大的自然村，积极发展创办乡(村)“综合服务社”、“便民超市”、“农家店”和“农资连锁配送经营店”。引导农村种植养殖户围绕当地的特色产品、骨干产品，组建“农民专业合作社”与“农村专业协会”。把实施“乡村流通工程”与巩固传统经营业务，恢复重建乡村经营服务网点有机结合起来，建立与市场经济相适应的农村市场经营主体和流通服务体系，从而为服务“三农”提供有力支撑，促进全县经济社会的又好又快发展。
目前，供销社在实施“乡村流通工程”建设过程中，已累计创办农村综合服务社83户，创建各类专业合作社8户，。创办乡村农家店78户，其中：乡级农家店15户，村级农家店63户。建有农资连锁配送经营网络88户，边销茶、烟花爆竹经营网络74户，食盐连锁配送经营网络184户。20__年供销社销售各类化肥8388吨、农药7200公斤、食盐870吨、烟花爆竹3700件、边销茶20__件。建有县级配送中心2个。县级公司下设有供销酒店、维合酒店、永乐江购物超市等对外联合经营服务网络，建有化肥、食盐、烟花爆竹等专用仓库。
四、深化改革，内引外联拓宽经营领域
充分调动广大干部职工参与改革的积极性和创造性，用改革的思路、创新的理念、发展的办法、树立深化改革、开拓进取的新观念、增强企业发展活力和市场竞争实力。
1、紧紧围绕县委提出的大力发展生物产业思路，发展农民专业合作社，规范合作社健康发展，提高农业产业化，农民组织化水平。目前，由康普供销社组织创办的康洛中药材种植专业合作社，结合山区地理气候特点，积极引导农民种植中药材。截止目前，共推广种植纹党参1780亩，带动了永春乡的3个村，攀天阁乡的1个村，康普乡的6个村农户种植。其中种植最多永春乡罗马村有318户种植了面积不等的纹党参360亩。合作社和村委会已签订鲜货收购合同。
由白济汛供销社组织创办的沧汛落吉古蔬莱种植专业合作社，长年平均种植蔬莱150亩左右。合作社与白济汛乡各学校签订了蔬莱供货合同，与种植农户签订了收购合同。全年种植供应蔬菜达125吨以上，学生吃上了放心菜，种植农户收入得到提高。
2、社属企业和基层社改革改制顺利推进、在改革改制中坚持不改资产，职工只转身份不下岗的原则。
(1)永春供销社由于部分地产在城镇建设中被征用，永春供销社需进行更深层次的改革。通过积极组织实施，于20__年8月已完成永春供销社经济责任内部审计工作，全面结束了前一轮企业改革实行的“抽资承包”经营办法。永春供销社分流安置职工2人，一次性支付分流安置启动金及补偿金11.2万元，实行内部退养职工6人。目前，永春供销社改革各项工作正在健康有序的推进。
(2)“麦中珍”酒业有限公司(位于打枪坝)，由于经济包袱沉重，体制不顺，机制不活及其管理不善等因素，已被迫停产多年，一直无力恢复生产。为使该企业的职工得到妥善安置，低效闲置资产得到有效利用，20__年9月将“麦中珍”公司兼并到药材土产公司。药材土产公司采取“联营合作”方式，已与联营单位达成协议，共同出资建设“供销社打枪坝停车场”。现已投入使用。通过公司兼并，既取得了经济效益，又取得了社会效益。
3、积极盘活社有资产，去年在维登乡党委、政府的支持下，维登乡供销社农贸市场建设顺利实施，由乡政府投资的一期工程已完工，二期工程由供销社负责投资建设，我供销社积极争取项目资金，建设已于5月份动工，预计8月份完工，农贸市场建设完工后，对维登乡农民农产品买卖问题将得到改善。目前，与攀天阁乡共同建设的攀天阁乡农贸市场已完成建设工程的30%。
4、为了使“乡村流通工程”扎实有效、顺利实施。现已完成了农业生产资料公司的《农资配送中心及经营网点改造项目》、药材土产公司的《农产品流通网络建设项目》、日用工业品公司的《工业品配送中心及购销网络建设项目》、维登供销社的《维登综合农贸市场建设项目》、永春供销社的《拖枝中药材交易中心建设项目》和《攀天阁综合农贸市场建设项目》的编写、立项、审批工作，今后以上项目的实施很大程度上将提高我县农民组织化程度和抵御市场风险能力，提高为农服务水平。
五、存在的问题和困难
20__年，我们虽然做了大量的工作，也取得了一定的成绩，但与实现供销社“二次创业”、建立现代流通体系的工作要求相比，还存在许多不足，主要表现在：一是供销社属五十年代初组建的集体企业，曾与国营商业几分几合，造成机制不活，体制不顺，制约了改革发展;二是职工老龄化，平均年龄在40岁以上，从计划经济过渡到市场经济后，思想解放滞后，观念更新落后，缺泛改革创新意识;三是历史遗留债务数额较大，尤其是银行借款2142.7万元需上级有关部门协调给于化解;四是在发展“两社一会”实施“二次创业”改革和改制工作中资金短缺，要求给于项目资金扶持;。五是由于我供销社历史遗留问题较多、欠债数额较大，要在短期内解决供销社“二次创业”的困难和问题，需要投入大量的人力和财力。因此，恳请上级党委政府及有关部门给予资金方面的支持及政策方面的倾斜。
尊敬的中铁十九局领导、老师们、同学们：
大家好!今天是个高兴的日子。我们迎来了尊敬的中铁十九局一行，在这里隆重举行中铁杯职业技能大赛颁奖暨校企深度合作签约仪式，这对于我们双方来说都是一件可喜可贺的大事，它标志着我们校企之间的合作即将拉开新的序幕。我代表学校党委、行政对中铁十九局各位领导、各位朋友的到来表示最热烈的欢迎，对为这次技能大赛暨签约仪式圆满成功做出大量工作的朋友们、老师们、同学们表示衷心的感谢!
中铁十九局集团有限公司是国家铁路综合工程大型一级施工企业，是一支修建铁路、公路、承担市政建设、工业与民用建筑、设备安装、火电、水利水电、机场港口、矿山建筑与安装的大型专业施工队伍，是集施工、设计、科研为一体的国有大型企业集团，我们能与这样国内外、事业辉煌的大型企业进行深度合作，这无疑是对我院以往办学成绩、办学实力的充分信赖，也是对我们以往的友好合作的肯定和总结，更拉开了我们在新形势下更深入的、全方位合作的序幕。
校企合作和职业学院与学校接轨，学校和企业双方共同参与人才的培养过程，采用课堂教学与学生参加实际工作有机结合的方式，培养企业所需应用型人才的办学模式，也即是一种以市场和社会需求为导向的学校运行机制。对高职院校而言，走校企合作之路，争取并依靠企业的支持和参与，主动服务企业的需求，是培养高素质技能型人才，实现职业教育又好又快发展的根本途径。一手抓规模、抓速度一手抓质量、抓内涵，两手都要硬起来，高职教育就必须面向市场、开放办学、为企业服务。我们今后一定以国家大型骨干企业的需求为动力，采取开放办学的模式，坚定不移的走产、学、研一体化的道路 ，要在与大型企业的合作中实现优势互补、利益共享，从而进一步增强学校发展的后劲和活力。
各位来宾、老师们、同学们，校企合作和企业、学校、学生、乃至社会共赢的重要举措，是新形势下，学校、企业和社会践行科学发展的必然选择。我也深信，在中铁十九局各位领导的支持和关心下，我院与贵公司的合作一定能取得更大的圆满成功，我们培养技能型人才发展的路子一定会越走越宽、越走越辉煌。最后，祝我院和中铁十九局在合作中能够资源共享、优势互补、合作共赢、友谊长存、越办越强!
最后，我衷心的祝愿中铁十九局集团公司再创辉煌，祝我们的学院蒸蒸日上，兴旺发达!
同志们：
按照会议安排，下面我就如何切实做好全市市校合作工作讲几点意见：
一、总结成绩，正视问题，切实增强做好市校合作工作的责任感和紧迫感
20__年6月，市委市政府高规格启动实施了“黄冈 ? 高校科研院所合作计划”。 一年半以来， 各级政府和市直各有关部门结合实际， 积极探索， 主动作为，取得了较为明显的成效。
(一)大学生创业就业如火如荼。 建成市县两级创业孵化基地10个，入驻创业企业294家，吸引创业就业大学生5000多名。 市人社局高标准完成黄冈创业中心的提档升级，依托大学生创业俱乐部积极开展活动，营造了浓厚的创业氛围。市校合作办会同团市委等部门成功举办了首届大别山大学生创新创业大赛和创新创业高峰对话，打响了黄冈“创天下”品牌。 红安县投资2500万元开工兴建了“红安大学生创业佰昌孵化基地”及其配套设施。蕲春电商孵化园实行零门槛入驻，政府提供三年“三免”优惠政策，切实服务大学生创新创业。英山县建成大学生电子商务孵化园，可同时孵化100个创业团队。
(二)大学生实习实训全面推进。 各地结合实际，新建或改造了一批实习实训后勤保障基地，全年接收实习实训大学生1.6万人，超额完成年度目标任务。全市上下齐心协力成功开展了新一轮高校宣传推介活动，组织了18场省内高校推介，对接了北大、清华、复旦、上海交大、同济等5所省外重点高校。华农高校工作站创新实习实训模式，组织学生到团风百容水产开展专业实习，成效显著。黄梅县加大实习实训后勤保障力度，为大学生开通实习实训公交路线，报销一次往返交通路费。麻城市鼓励和支持党政机关、企事业单位依托省内外高校，建设了一批专业优势突出、产业特色鲜明、配套设施完善的大学生实习实训基地。
(三)科技成果转化和科研平台延伸成效初现。 今年新签约科技成果转化项目12个，新签约科研平台36个， 全市高新技术企业达到109家，新认证39家。 市科技局通过项目引导支持企业与高校科研院所开展技术合作，行星传动公司与武汉理工大学共建科研平台，开展非圆齿轮传动系统五项技术攻关，使公司高端行星减速器成功替代了欧美产品。武穴市着力实施“科技成果大转化工程”，以合作开发项目为载体，拓宽校企合作广度，广济药业与华中科技大学联合开发的《核黄素第三代菌种工业化工艺研究》项目，获湖北省科技进步一等奖，产量世界排名第六，市场占有率连年保持全国第一。团风县以问题导向寻求联姻，根据本地产业结构，进行对口联系，寻求适合本地发展的技术平台，鸿路钢构针对高层钢结构建筑施工难问题专程拜访中国工程院士、清华大学土木工程学院教授聂建国，寻求建立院士工作站，帮助解决企业技术难题。
(四)人才服务体系逐步完善。 各地相继出台优惠政策，为引进人才提供全方位服务。市委组织部和市房管局研究出台了《黄冈市区人才公寓管理办法(试行)》，配套了第一期132套人才公寓。罗田建成了36套人才公寓，配备了彩电、沙发、床、电脑桌等生活设施。浠水县通过成立“浠水人才交流协会”、“浠水县海归人才创业协会”、“浠水县党外知识分子联谊会”，为各级各类人才提供交流平台。
(五)高校农产品直供成果丰硕。 市农业局会同市校合作办成功组织首届黄冈·武汉高校农产品产销洽谈会，并与黄州区积极配合， 加强优质稻、无公害蔬菜等11个特色农产品基地建设，完善物流配送 ，增加品种和数量， 扩大了农产品直供高校的覆盖面，已覆盖武汉地区55万大学生。
在肯定成绩的同时，我们也必须清醒地看到，当前在市校合作推进中还存在诸多问题。主要表现在：
大学生实习实训方面， 少数地方为了完成任务，单纯追求数量，未充分考虑本地产业发展需求，对报名学生缺乏有效的筛选手段，接收的大学生文科多、工科少，大三多、大四少;行业实习实训基地建设不到位，提供的实习岗位与专业不对口，机关事业单位多、企业少。少数高校联络工作站集中在暑期组织学生实习实训，后勤保障和岗位供给压力大，客观上影响了实习实训质量。部分县(市、区)后勤保障基地建设滞后，个别地方甚至把实习实训大学生集中在宾馆住宿，在社会上造成了一定的负面影响。
大学生创业就业方面， 在政策上， 我市出台的扶持大学生创业优惠政策，与武汉襄阳咸宁等地相比没有优势。虽然 各县(市、区)均已建成大学生创业孵化器，但大部分孵化器入驻率不到50%，且多是已经在本地创业的大学生; 在创业团队招引上，部分地方没有充分考虑本地产业发展需求，项目普遍集中在低附加值的流通服务业，成长性高的团队不多 。在孵化器的管理上，现有的孵化器以政府运营为主，缺少专业的管理团队，难以有效地为入驻团队提供企业融资、市场推广和企业成长等方面的增值服务。尚未形成完整的孵化链条，没有建成加速器等配套设施，难以满足部分初创企业的厂房需求，项目落地难。引进到黄冈就业的大学生，大部分集中在机关事业单位，在企业就业的大学生数量少、学历层次不高。机关事业单位空出岗位的招录与市校合作衔接不够，与市校合作政策匹配不到位。
科研平台延伸和科技成果转化方面， 目前已签约的科研平台数量不少，但实际作用发挥不明显，少数地方和单位没有真正将企业的积极性调动起来，在后续跟进上做的不够，导致一部分已签约平台流于形式。对高校科技成果转化项目，我市在资金扶持、落地门槛和人才保障方面缺乏操作性强的配套政策，同时本地部分企业对科技成果转化认同性不高，认为风险过大，导致有的项目还只是投资意向，有的还在洽谈和跟踪对接中，落户建设的不多。
高层次人才引进方面， 仅仅停留在与高校有联系，与专家有联系，与某某人才有联系，到底怎样立足本地实际，充分发挥人才智力优势，缺少深层次的研究，缺少过硬的措施。
高校农产品直供方面， 虽然与众多高校签订直供协议，但覆盖面不广、品种不多;已有的46个国家地理标志农产品，缺乏有效的市场运作机制，真正走向市场、形成规模、产生效益的不多。
之所以存在这些问题， 从主观上讲， 一是思想认识不到位。
不同程度地存在政府热、用人单位冷;上面热、下面冷;成员单位热、非成员单位冷;人才增量热、人才存量冷的“四热四冷”现象。少数地方和单位还存在被动应付甚至抵触情绪，认为市校合作是政府强加的工作，难以在短期内出成绩。部分单位存 在急功近利思想，上报的统计数据不实，水分比较大。作为市场主体的企业，本应成为大学生实习实训、人才引进、技术创新、科研平台的主阵地，但部分企业对此认识不够。二是体制机制不健全。在市级层面，市政府设立了市校合作专项资金，成立了市校合作办统筹推进各项工作;但在县(市、区)层面，大多县(市、区)政府没有成立专门机构，在部门成立机构的，缺乏明细的工 作职责，各自为战，难以形成统一推进的合力，同时在大学生实习实训和购房租房补贴、创业帮扶、后勤保障基地建设方面缺乏资金支持。 从客观上讲， 黄冈属于欠发达地区，工业基础薄弱、产业链条不完善，与高校在科研平台和科技成果转化等方面的合作缺乏有效的承接载体。这些问题，在新的一年我们必须认真研究，努力加以解决。
二、明确目标，突出重点，牢牢把握做好市校合作工作的主动权
20__年，是全面深化改革的关键之年，也是市校合作提质增效的突破之年，教育部已确定今年暑假在我市召开全国高校实践育人现场会，做好今年的市校合作工作，意义重大。20__年市校合作的总体要求是：围绕“双强双兴”发展战略，按照“聚集人才、创新科技”的总要求，坚持和完善“一园八基地”载体模式，深入开展大学生实习实训、大学生创业就业、人才引进、科研平台延伸和科技成果转化、农副产品直供等工作，努力将市校合作打造成全国知名品牌，加快黄冈转型升级步伐，推动全市经济社会科学发展跨越发展。重点要做好以下几项工作。
(一) 大学生实习实训要在提质上下功夫。 大学生实习实训是市校合作的基础，要进一步巩固提高。建好大学生实习实训后勤保障基地，市直要将老卫校基地改造建成省级示范基地，每个县市区至少建成一个标准化的独立运行的后勤保障基地。建好实习实训示范点，市直重点建设政法、金融、财税、企业、社区等行业性实习实训基地，各县市区要结合实际，至少建成1个行业实习实训基地和10个标准化的大学生专业实习实训示范点，确保全年吸引120__ 名大学生到黄冈实习实训。提升实习实训质量，在实习实训时间安排上要科学合理，避免暑期扎堆;在实习实训岗位安排上要由机关为主转向以企事业单位为主，做到人岗相适，对口安排;在实习实训的服务管理上，要落实辅导员制度，做好档案记录和实习实训鉴定。改革宣传推介模式，改革市直、县市区大规模集中赴高校宣传推介的方式，采取创业大学生报告会、黄梅戏创业汇演等方式，增强宣传推介的针对性和实效性，做到在高校宣传推介的制度化、常态化。落实补贴政策，市政府出台的一系列鼓励大学实习实训的政策，各县市区必须保证政令畅通，每月500元的实习实训生活补贴必须按时足额发放。
(二) 大学生创业就业要在增量上下功夫。 大学生创业就业是市校合作的重点，要进一步突出增量。建好大学生创业孵化器，市直创业中心大学生孵化器要提档升级争创国家级孵化器，老卫校基地要全面改造，建成省级大学生创业示范基地;各县市区要加快推进，按照至少能容纳50个创业团队的标准建设改造好新的孵化器。积极引进创业团队，要结合本地产业基础，探索采取市场化的手段，瞄准高科技性、高成长性的大学生创业团队，提升档次，提升质量，市直新引进100个以上，每个县市区新引进10个以上，带动大学生创业就业6000人。加强创业指导，成立创业大学生协会、黄冈天使会等创业行业协会，建立创业导师制度，经常性的组织开展创业培训活动，做到“周有沙龙，旬有论坛，月有路演”，全年开展各类创业活动不少于100场次。完善扶持政策，优化创业项目工商登记和落地政策，运作好珞珈梧桐、黄冈约瑟、高投天使三支基金，成立大学生创业专项基金，为创业大学生提供免担保贷款，初步形成政府激励创业、社会支持创业、大学生勇于创业的机制。
(三)科研平台延伸和科技成果转化要在落地上下功夫。 科研平台延伸和科技成果转化是市校合作的主攻方向，要最大限度地调动和整合各方面资源，推动高校科技资源向现实生产力快速转化，加快我市转型升级步伐。搭好对接平台，坚持“全链条、全要素、全社会”的工作思路，建立和完善“发现—评价—培育—推进”的工作机制，加快基础设施建设、服务体系建设、人才培养，搭建高校技术成果与本地信息的供需对接、发布与交流平台。推动传统产业升级，鼓励企业与高校、科研院所合作共建科研平台，开展协同创新，支持企业实施技术改造项目，全市新签约延伸30个省级以上科研平台，各县市区新引进并实际运行科研延伸平台不少于2个，实现全市70%以上的规模企业与高校开展合作。加快新兴产业引进落户，新引进科技成果转化项目15个以上，市直重点做好光谷联合、烽火科技等签约项目的开工建设，华科工研院、地大工研院、中科开物产业园等项目后续跟进，落户高校科研院所产业园的高科技项目3个以上;各县市区结合产业需求，重点引进一批带动企业转型升级的科技成果转化项目，落地项目1个以上，壮大骨干企业群体。
(四)人才引进要在实效上下功夫。 人才是我市各项事业发展的重要支撑，也是市校合作的重要目的。落实好人才引进政策，要建好用好人才公寓，市直要加快完成人才公寓第一期132套装修，按政策落实入住人员，同时着手启动第二期人才公寓建设;各县市区要按照每年新增50套的要求搞好人才公寓的建设，已建成的要按要求做好入住管理。要按照《关于鼓励支持大学生到黄冈实习实训和创业就业的意见》等政策要求，落实好生活津贴、落户与住房保障等政策。做好高层次人才引进，市直重点对接“千百人计划”、长江学者等高端人才50人以上，建设好留学回国人员创业园，利用人才引进带动高端科技项目落户5个以上;各县市区要履行好服务职能，为企业与高校专家教授合作搭建好平台，加强企业科技创新能力。做好“绿色通道”招考工作，今后市直和各县市区事业单位空缺的编制，一律从实习实训大学生中进行招考。
(五)农副产品直供要在扩面上下功夫。 农产品直供对农业发展、农民增收有着直接的推动作用，要进一步扩大规模，打造特色。提高农产品基地建设水平，大力发展标准化的农业产业化基地，加强质量监管，逐步提高生产水平和品牌实力。市区重点建设5000亩无公害蔬菜供应基地，各县市区也要积极作为，配套建设一个20__亩以上的蔬菜直供基地。培育一批重点直供企业，支持黄州春阳蔬菜合作社、团风东坡粮油、麻城兆至蔬菜合作社建成区域供应中心，逐步扩大供应武汉高校的数量和规模，形成带动示范效应。扩大高校农产品直供覆盖范围，力争实现武汉地区高校全覆盖，供应师生80万人以上，在提升供应规模的同时，提升质量，打造和培育品牌特色，要推进黄冈特色优质农产品特别是地标产品进高校食堂，以规模效应带动黄冈现代农业的发展。
三、加强领导，改革创新，努力提高做好市校合作工作的实效性
一要提高认识。 实践证明，市校合作深度契合了高校对接地方的需要和黄冈跨越发展的需要，开展市校合作的决策是科学的、方向是正确的、“一园八基地”建设的模式是可行的、取得的成绩也是有目共睹的。可以说，推进市校合作是践行“双强双兴”的 有效载体，是事关黄冈打基础、管长远的一项极具战略意义的事业。全市上下必须进一步统一思想，提高认识，坚定信心，在奋发有为中主动作为，共同推进市校合作取得更大的成效。
二要加强领导。 各地各部门要把市校合作当成一把手工程来抓，站在全局的高度，强力推进市校合作工作。各县(市、区)政府要将市校合作纳入政府工作的重要内容，明确一名县级领导分管，并在政府办成立专门的组织协调常设机构，统筹协调，整体推进。市直各部门要立足本单位职能职责，深入推进市校合作， 明确一名班子成员分管，安排具体科室承担日常工作。各地各部门要明确工作目标，落实责任分工，做足经费保障，争取多方支持，集成有效资源，形成推进工作的强大合力。
三要严格考核。 20__年，市校合作考核督办将由市直向所有县(市)区延伸，市校合作将作为县(市)区领导班子考核的重要内容。 市校合作办要会同市委考核办制定操作性强、针对性强的考核方案， 进一步提高考核权重。设立市校合作专项奖励资金，对引进高质量创业团队、提供项目信息、对市校合作有突出贡献的单位和县(市)区予以不同层次的奖励;对工作完成不力的要建立相应的惩处机制。将市校合作纳入市政府政务督查的重要内容，坚持“一月一督办、一季一通报、半年一结账、全年结总账”，确保市校合作各项工作落到实处，取得实效。
四要改革创新。 找准市校合作工作中的重点难点，以问题为导向，加大改革力度破除提质扩面的制约因素，解决具体困难，推动市校合作上档次，出实效。各地要结合实际，优化大学生实习实训政策，创新大学生创业扶持政策和吸引高新技术项目落户的政策。创新高校合作模式，对省外重点高校，着力与高校在大学生实习实训、创业就业、科研项目和平台引进等方面开展实质性的合作，只要对黄冈经济社会发展有利的，成熟一项合作一项，不盲目谋求与高校签订战略合作协议，以提高合作的针对性和实效性。探索运用市场化的手段，招引实习实训大学生和创业团队，引进高层次人才和科技成果转化项目。 各县(市、区)要结合各自的产业特点及人才需求，自主对接高校科研院所，打造一县一特色，一县一品牌。
五要加强宣传。 多领域宣传市校合作成果，通过电视、网络、报刊等传统媒体全方位对市校合作工作动态、成果进行宣传和展示;通过微信、微博、微电影等新兴媒体在网络上主动发声，提高社会关注度，在全省乃至全国扩大黄冈市校合作影响力，树立起黄冈市校合作的品牌;做好重大会议、重大活动期间宣传工作，促使全市上下进一步统一思想，凝聚共识，坚定信心，形成共同推进市校合作的良好氛围。